Gebietsökosystem-Manager - Perth oder Melbourne

• Kunden fokussiert arbeiten und neue Geschäfte gewinnen.
• Wertnarrative für CXOs und Vorstände entwickeln.
• Partner einbeziehen und Co-Selling orchestrieren., * 8-12 Jahre Erfahrung im Unternehmenssoftware-Vertrieb.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Kundenorientierung und General Manager Denkweise.

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd - aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und Erfolg haben.

Zweck der Rolle, * Führen von mehrsträngigen Verfolgungen, die mit der Strategie des Kunden beginnen und zurück zur Lösungsarchitektur und zum Business Case arbeiten.

• Wertnarrative entwickeln, die den CFO und den Vorstand ansprechen und Transformation mit Risikominderung, Produktivität und Wachstum verknüpfen.
• Verkaufen mit und durch Partner
• Kooperationsverkäufe mit Wiederverkäufern, Hyperscalern, globalen und lokalen Beratungspartnern sowie spezialisierten ISVs orchestrieren.
• Partner an klare Pläne, Rollen und Erfolgskriterien binden und gleichzeitig für das Kundenergebnis verantwortlich bleiben.
• Das Ökosystem wie ein General Manager führen.
• Presales, Lösungsberatung, Services, Customer Success, Marketing und Partnermanager auf einen Plan pro Konto ausrichten.
• Hindernisse schnell beseitigen, klar kommunizieren und alle auf den nächsten Kundenschritt fokussieren., * Kundenorientierung. Sie beginnen mit der Strategie des Kunden und gestalten jede Aktion darauf ausgerichtet.
• General Manager-Mentalität. Sie managen das gesamte System rund um den Kunden, nicht nur Ihren Teil.
• Kommerzielles Verständnis. Starke Preisarchitektur, Margenschutz und Genehmigungsmanagement.
• Führungskommunikation. Klare Erzählweise, selbstbewusste Moderation, prägnante Materialien, die in einem Vorstandspaket bestehen.
• Operative Disziplin. Prognosegenauigkeit, Pipeline-Hygiene, klare nächste Schritte und sichtbare Verantwortlichkeit.
• Zusammenarbeit. Sie bauen schnell Vertrauen über SAP und seine Partner auf und erhalten es durch transparente Umsetzung.

So sieht Erfolg aus

• Neuer jährlicher Vertragswert und neue Kunden in Queensland, die den Jahresplan erfüllen oder übertreffen.
• Dreifache qualifizierte Pipeline-Abdeckung aufrechterhalten, davon mindestens sechzig Prozent partnerbasiert oder partnerbeeinflusst.
• Prognoseabweichung innerhalb von fünf Prozent auf rollierender Basis von neunzig Tagen.
• Erreichte Executive-Referenzen und Wertrealisierungsmeilensteine innerhalb von sechs Monaten nach Go-Live.
• Hohe Partnerzufriedenheit und wiederholbare gemeinsame Erfolge., Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Religion, nationale Herkunft, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschützten Veteranenstatus oder Behinderung unter Einhaltung der geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsverfahren führen können.

• Hunter und Closer. Konstante Spitzenleistung im Unternehmens- und Mittelstandssoftware- oder Cloud-Vertrieb, einschließlich Wettbewerbsübernahmen und Mehrparteienverhandlungen.
• Verkauf mit und durch Partner zur Erfüllung von Kundenbedürfnissen. Nachweis von Co-Selling mit Wiederverkäufern, Hyperscalern und Beratungsallianzen bei gleichzeitiger Beibehaltung der Kundenbeziehung und des Ergebnisses.
• Präsentationen auf CXO- und Vorstandsebene. Wiederholte Erfahrung in der Präsentation vor und dem Gewinnen von Entscheidungen durch Führungsgremien und Vorstände, einschließlich Investitionsfällen und Risikobewertungen.
• Führung komplexer Geschäfte. Nachgewiesene Fähigkeit, Discovery zu leiten, quantifizierte Business Cases zu erstellen, kommerzielle Bedingungen zu gestalten und termingerecht abzuschließen.
• Wertorientierter Verkauf. Vertrautheit mit MEDDICC oder MEDDPICC und eine Erfolgsbilanz bei messbarer Kundennutzenrealisierung und Referenzschaffung.
• Vertrautheit mit Cloud-Portfolios. Erfahrung mit GROW und RISE mit SAP, S/4HANA Cloud, Business Technology Platform, Daten und Analytik, Sicherheit und KI., * Acht bis zwölf Jahre Erfahrung im Unternehmenssoftware- oder Cloud-Vertrieb mit starkem Quoten-Erfüllungsnachweis.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung, postgraduale betriebswirtschaftliche Studien sind von Vorteil.
• Arbeitsberechtigung für Australien.

Die Innovationen von SAP helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes hervorbringen. Wir gewinnen durch Inklusion Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder - unabhängig vom Hintergrund - eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.