SAP Sales & Account Manager (all genders)
Role details
Job location
Tech stack
Job description
- Vertrieb im Fokus: Du verantwortest den Vertrieb von SAP Consulting-, Implementierungs- und Application-Management-Services und positionierst unser Leistungsportfolio überzeugend am Markt.
- S/4HANA & mehr: Dein Schwerpunkt liegt auf S/4HANA-Transformationen, SAP Cloud-Lösungen, der SAP Business Technology Platform (BTP), der Integration Suite sowie angrenzenden Plattform-Themen, die du fachlich sicher einordnen und kundengerecht platzieren kannst.
- Kundengewinnung & -ausbau: Mit deiner vertrieblichen Stärke treibst du die aktive Neukundengewinnung voran und baust bestehende Kundenbeziehungen strategisch und nachhaltig aus.
- Strategische Vertriebsarbeit: Du entwickelst und realisierst kundenindividuelle Vertriebs- und Account-Strategien, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und gestaltest so aktiv das weitere Wachstum mit.
- Gemeinsam zum Abschluss: In enger Zusammenarbeit mit SAP-Beratung, Business Development und unseren Delivery-Teams stellst du sicher, dass Kundenbedarfe verstanden und in tragfähige, umsetzbare Angebote übersetzt werden.
- End-to-End-Verantwortung: Du begleitest den gesamten Vertriebszyklus - von der ersten Bedarfserhebung über die Angebotsgestaltung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss - und bleibst dabei zentrale Ansprechperson für unsere Kundschaft.
Requirements
- Langjährige Sales-Erfahrung: Idealerweise verfügst du über mehr als acht Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Dienstleistungen, vorzugsweise im Mittelstands-Umfeld, und bewegst dich sicher in diesem Kundensegment.
- SAP-Expertise: Du hast ein sehr gutes Verständnis von SAP-Architekturen sowie typischen Transformations- und Integrationsszenarien und kannst diese im Gespräch mit Kunden fundiert einordnen.
- Starkes Netzwerk : Du verfügst über ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern auf Business- und IT-Ebene und nutzt dieses gezielt für den Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen.
- Hunter-Mentalität: Ausgeprägte Akquisitions- und Abschlussstärke, hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken zeichnen dein vertriebliches Profil aus.
- Souveräne Persönlichkeit: Mit deinem überzeugenden, professionellen Auftreten sowie deiner starken Kommunikations- und Verhandlungskompetenz begegnest du unseren Kunden auf Augenhöhe.
- Sprachkompetenz: Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch; Französischkenntnisse sind von Vorteil
Benefits & conditions
adesso steht für IT-Exzellenz und damit auch für exzellente Entwicklungsmöglichkeiten für alle adessi. Wir wachsen gemeinsam und lernen voneinander - an unseren Projekten, im Team und mit herausragenden Trainingsangeboten. Wir haben IT im Herzen, die Branche im Blick und den Erfolg unserer Kunden im Sinn. Denn erfolgreiches Geschäft entsteht durch innovative Ideen, zukunftsfähige Strategien und kluge IT-Lösungen. Immer sind dabei Menschen beteiligt, die etwas bewegen wollen und das einfach machen. Wir gestalten und bauen Software, die unsere Kunden begeistert. In Projekten, die uns fordern. Und das in einem Umfeld, das uns Spass macht, in der Erfolg gemeinsam entsteht und sich alle wohlfühlen., Du kannst gut zuhören, erkennst schnell die geschäftlichen und technologischen Herausforderungen Deiner Kunden und begeisterst Dich dafür, Unternehmen auf ihrem Weg in die digitale Transformation mit SAP-basierten Lösungen zu begleiten? Du hast fundierte Erfahrung im Vertrieb von SAP Consulting- und Implementierungsprojekten und bewegst Dich sicher auf Entscheider-Ebene? Dann bist Du bei uns genau richtig.
