SAP Vertriebsleiter

Als SAP Vertriebsleiter treiben Sie das strategische Umsatzwachstum voran, indem Sie modernste SAP-Lösungen positionieren, die die digitale Transformation der Kunden unterstützen. Als vertrauenswürdiger Geschäftsberater sind Sie verantwortlich für die Identifizierung neuer Chancen, das Management von Unternehmensbeziehungen und die Begleitung der Kunden durch den gesamten Verkaufszyklus.

Hauptverantwortlichkeiten

· Entwickeln und umsetzen von Gebiets- und Kundenplänen zur Pipeline-Erstellung und Beschleunigung des Abschlusses von Geschäften.

· Qualifizieren, verwalten und abschließen komplexer SAP-Lösungsangebote bei neuen und bestehenden Kunden.

· Engagieren auf C-Suite- und Führungsebene, um SAP-Lösungen wie RISE, GROW, SAP Business Data Cloud und aufkommende SAP KI-Fähigkeiten zu positionieren.

· Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery, Lösungsarchitekten und Partner-Ökosystem zur Gestaltung erfolgreicher Wertangebote.

· Pflegen Sie tiefgehende Einblicke in Markttrends, Wettbewerbslandschaft und Kundenbedürfnisse.

· Vertreten Sie das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, SAP-Foren und strategischen Partnerengagements.

· Sicherstellen einer genauen Prognose, Pipeline-Berichterstattung und Einhaltung der Vertriebsrichtlinien.

· Mentoring von Junior-Vertriebsmitarbeitern und Unterstützung kontinuierlicher Teamentwicklungsinitiativen.

· Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, IT oder einem verwandten Bereich.

· Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im SAP-Umfeld.

· Nachgewiesener Erfolg im Management des gesamten Verkaufszyklus für groß angelegte Transformationsprojekte.

· Fundiertes Verständnis der SAP-Strategie, Cloud-Angebote, Implementierungsmodelle und branchenspezifischer Anwendungsfälle.

· Fließende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; starke Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.

Fähigkeiten & Kompetenzen

· Strategische Kundenplanung und Gebietsmanagement

· Management von Unternehmensbeziehungen bis zur CxO-Ebene

· Starkes kommerzielles Verständnis und wertorientierte Verkaufsmethodik

· Ausgezeichnetes Stakeholder-Management in internen und externen Netzwerken

· Hohe Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit in schnelllebigen Vertriebsumgebungen

· Professionelle Weiterentwicklung durch fortgeschrittene Lernpfade, Zertifizierungen und SAP-spezifische Enablement-Programme

· Möglichkeit, große Transformationsinitiativen mit branchenführenden Kunden zu leiten

· Flexibles Arbeitsmodell und mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur

· Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket

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