Account Executive - SAP Academy for Customer Success - Germany (Hybrid)

Der Account Executive spielt eine zentrale Rolle im Vertrieb und trägt die Verantwortung für die Kundenakquise, das Kundenbeziehungsmanagement sowie die Qualifizierung und Realisierung von Verkaufsabschlüssen im Bestands- und Neukundengeschäft. Der Account Executive befähigt unsere Kunden, ihr volles Potenzial auszuschöpfen, indem er ihre Geschäftsstrategie, individuellen Ziele und gewünschten Ergebnisse versteht. Durch gezielte Verkaufsmaßnahmen trägt er zum Wachstum unserer Cloud-Umsätze bei und unterstützt Kunden bei der Lösung ihrer geschäftlichen Herausforderungen. Dies geschieht durch die zielgerichtete Positionierung unserer maßgeschneiderten Lösungen und deren Mehrwert., * Erfolgreicher Abschluss eines 10-monatigen Entwicklungsprogramms mit strukturierten Schulungs- und Praxisphasen innerhalb deines Vertriebsteam, welches die notwendige Kompetenzentwicklung für eine kundenorientierte Schlüsselfunktion in unserer Customer Success Board Area sicherstellt.

• Ganzheitliches Lernkonzept mit Fokus auf digitale Transformation, globale Handlungskompetenz, Soft Skills sowie branchenspezifisches und technologisches Know-how unter Berücksichtigung von relevanten Tools, Prozesse und Strategie.
• Erfahre, wie du über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg Mehrwert generierst - durch gezielt angepasste Lösungen und strategische Vertragsverlängerungen für nachhaltiges Account-Wachstum.
• Onboarding in deiner Market Unit mit praxisintegrierter Ausbildung und individuellem Mentoring durch einen erfahrenen Senior Account Executive. Du sammelt dabei sowohl Erfahrungen in internen Prozessen als auch in der direkten Kundeninteraktion.

Das Programm vermittelt dir umfassendes Wissen im SAP-Umfeld und Customer Success Bereich und bereitet dich damit gezielt auf die eigenverantwortliche Kundenbetreuung vor. Wir bieten vom ersten Tag an eine Vollzeitbeschäftigung mit praxisorientierten Lernmodulen, die speziell auf deine Rolle zugeschnitten sind. Nach erfolgreichem Abschluss des Programms steigst Du in eine direkte kundenorientierte Vertriebsrolle ein und wirst durch kontinuierliches Mentoring und Coaching in deiner beruflichen Entwicklung unterstützt.

Vertriebsrollen im Programm: Account Executive (AE), Solution Sales Executive (SSE)

SSE- Lösungsbereiche, Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.

SAP Finance & Spend Management (F&S) - Kenntnisse in Schlüsselbereichen wie Buchhaltung, Beschaffung und Lieferantenmanagement mit Fokus auf Transparenzsteigerung, Kostensenkung und Effizienzverbesserung.

• SAP SuccessFactors (Human Capital Management - HCM) - Kenntnisse in Core-HR und Payroll, Talentmanagement, Employee Experience Management, HR-Analytics, Personalplanung und Sales Performance Management.
• SAP Supply Chain Management (SCM) - Kenntnisse in Supply Chain, Asset Management, Fertigung, Logistik oder Produkt- und Projektlebenszyklusmanagement.
• SAP Customer Experience (CX) - Kenntnisse von E-Commerce, Sales, Kundenservice und Marketing-prozesse.
• SAP Business Transformation Management (BTM) - Kenntnisse in Business Process Management/Business Process Automation-Anwendungen.
• SAP Business Technology Platform (BTP) & SAP Business Data Cloud (BDC) - Kenntnisse in Datenbank- und Datenmanagement, Analytics, Anwendungsentwicklung und -integration sowie intelligenten Technologien und KI. Verständnis der Technologiebereiche Integration, Anwendung, Daten, Infrastruktur und Sicherheit.

Das solltest Du mitbringen

• 2-3 Jahre Berufserfahrung in einem quotentragenden Vertriebsumfeld in einem Technologieunternehmen ODER in einer Rolle mit erheblicher Exposure zu Geschäftsprozessen.
• Erfahrung in der Generierung von Opportunities, der Qualifizierung von Leads und dem Management von Sales Pipelines in einem definierten Gebiet mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im Aufbau von Kundenbeziehungen und der Formulierung von Wertversprechen.
• Kooperativer und produktiver Arbeitsstil sowohl in internen als auch externen Arbeitsbeziehungen.
• Eine ausgeprägte Fähigkeit, neue Konzepte schnell zu erlernen, sich an verändernde Umgebungen anzupassen und Wissen anzuwenden, um Ergebnisse zu erzielen.
• Ein Verständnis der KI-Grundlagen, KI-Anwendungsfälle und ethischen Implikationen, um geschäftliche Herausforderungen zu identifizieren, die durch KI adressierbar sind.
• Ausgeprägtes Geschäftsverständnis (Business Acumen), einschließlich nachgewiesener Kenntnisse von Geschäftsprozessen und/oder Branchen.
• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch sind erforderlich (mindestens C1 in beiden Sprachen), um mit unserem globalen Netzwerk zu interagieren.
• KI-Schwerpunkte: (KI-Adoption-Mindset, Agentische KI im Tagesgeschäft und Context Engineering).
• Eine neugierige und agile Denkweise, mit einer Leidenschaft fürs Lernen und der Resilienz, sich in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld anzupassen.
• Ausgeprägte Problemlösungs-, Projektmanagement- und kreative Denkfähigkeiten, mit der Fähigkeit, teamübergreifend zusammenzuarbeiten und Ideen klar und effektiv zu kommunizieren.
• Emotionale Intelligenz und kulturelles Bewusstsein, die inklusives Teamwork und durchdachtes Stakeholder-Engagement unterstützen.
• Eine solide Grundlage in Geschäftsverständnis und aufkommenden Technologien - insbesondere Künstlicher Intelligenz - gepaart mit einer ergebnisorientierten Herangehensweise und dem Mut, Initiative zu ergreifen.

Nutze diese einzigartige Gelegenheit, ein globales Netzwerk aufzubauen, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um reale geschäftliche Herausforderungen zu lösen sowie praktische Erfahrungen mit erstklassigen Cloud-Lösungen zu sammeln - und das in einem inspirierenden und dynamischen Umfeld mit wettbewerbsfähiger Vergütung und umfassenden Zusatzleistungen.

Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen - und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd - aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört. Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist. Die SAP Academy for Customer Success ist ein globales Entwicklungsprogramm für Talente, die am Anfang ihrer Karriere stehen., SAP Next Gen ist unser globales Programm für Studierende und Early Talents (0-3 Jahre Berufserfahrung). Teil der Next Gen Community zu sein, bietet Zugang zu einem unterstützenden globalen Netzwerk, maßgeschneiderten Entwicklungsmöglichkeiten und der Möglichkeit, zu wirkungsstarken Projekten im gesamten Unternehmen beizutragen. SAP-Mitarbeitende weltweit sind befähigt, ihre besten Leistungen mit einer ausgewogenen Mischung aus Büro- und Remote-Arbeit gemäß länderspezifischen Richtlinien und Vorschriften zu erbringen. Grundsätzlich umfasst unser hybrides Arbeitsmodell drei Tagen pro Woche vor Ort - entweder im Büro oder bei Kunden oder Partnern. Wir planen einen praktischen und immersiven Teil unseres Programms, bei dem die Teilnehmenden voraussichtlich vier Wochen, verteilt auf zwei Aufenthalte, in San Ramon, Kalifornien verbringen werden. Diese Erfahrung bietet unvergleichliche praxisorientierte Lern- und Networking-Möglichkeiten. Während intensiver Phasen des Programms ist die vollständige Präsenz und aktive Beteiligung aller Teilnehmer essentiell, um optimale Lernergebnisse und Programmerfolg zu gewährleisten. Aus diesem Grund können Urlaubsanträge während bestimmter kritischer Phasen des Programms nicht genehmigt werden. Bitte beachte, dass dies eine Stellenanzeige für eine sogenannte "Pipeline"-Stellenausschreibung ist und daher die Rückmeldung länger dauern kann als üblich. Der offizielle Recruiting-Prozess beginnt im Juli 2026. Durch die Bewerbung auf diese Stellenanzeige hast Du die Möglichkeit, mit uns für die SAP Academy for Customer Success in Kontakt zu treten. Der offizielle Start des Programms wird im März 2027 sein. In den kommenden Monaten werden wir weitere Informationen zu dem Programm veröffentlichen. Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Wir gewinnen durch Inklusion SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle - unabhängig vom Hintergrund - einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können. Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen. Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.