Sales Specialist IT & Network DACH

Der Sales Specialist IT & Network DACH ist verantwortlich für die vertriebliche Entwicklung und technische Positionierung der IT- und Netzwerk-Lösungen von WTG/T&N im DACH-Raum. Du bist Teil des Overlay Sales Teams, dass fachlich, als zentrale Einheit auf DACH Ebene geführt wird.

Als Overlay-Rolle agiert er*sie an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Technik und Kunden:

• als fachlicher Sparringspartner für die regionalen Sales-Teams,
• als technischer Berater für Kunden und Partner,
• als Treiber für Pipeline, Opportunities und profitables Umsatzwachstum im IT- und Netzwerk-Portfolio der WTG/T&N., * Entwicklung, Steuerung und Umsetzung eines Go-to-Market-Ansatzes für WTG/T&N IT- und Netzwerk-Services (Projekt- und Managed Services)
• Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen gemeinsam mit den lokalen Account-Teams
• Erarbeitung von Lösungskonzepten, Angeboten, Business Cases und Präsentationen unter Einbezug von Presales, Consulting und Technik
• Unterstützung bei der Vertrags- und Preisgestaltung sowie beim Abschluss von Projekten in Abstimmung mit Vertrieb, Technik, Service Management und Legal, * Enge Zusammenarbeit mit lokalen Account Managern und Desk-Based Account Managern zur Entwicklung, Qualifizierung und Priorisierung der Pipeline im Bereich IT & Netzwerk
• Unterstützung des Vertriebs durch technische und lösungsbezogene Expertise im gesamten Verkaufsprozess (Discovery, Design, Proposal, Closing)
• Durchführung von Kundenworkshops, technischen Präsentationen, Solution Briefings und Proof-of-Concepts zur Erhöhung der Abschlussquote
• Enge Abstimmung mit Presales-, Consulting- und Delivery-Teams zur Sicherstellung eines durchgängigen Lösungsdesigns von Angebot bis Umsetzung
• Regelmässiges Reporting von Pipeline-Entwicklung, Forecasts und Umsatzstatus im Verantwortungsbereich, * Enge Zusammenarbeit mit den lokalen Sales und Pre-Sales Teams, sowie dem Marketing zur Planung und Durchführung zielgerichteter Kampagnen, Events und Lead-Generierungsmassnahmen
• Mitgestaltung und Umsetzung des Go-to-Market-Ansatzes mit Technologie- und Vertriebspartnern (Hersteller, Distributoren, Service-Partner)
• Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als fachlicher WTG/T&N Botschafter für IT- und Netzwerk-Lösungen
• Unterstützung von Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams (Sales-Trainings, Playbooks, Battlecards, Use Cases), * Analyse bestehender Kundenumgebungen (IT- und Netzwerk-Infrastrukturen) und Ableitung geeigneter Zielarchitekturen
• Ausarbeitung von High-Level- und, in Abstimmung mit Presales/Engineering, Low-Level-Designs für Netzwerk- und Security-Lösungen
• Unterstützung bei der Erstellung technischer Leistungsbeschreibungen, Service-Definitionen und Implementierungskonzepte
• Technische Beratung zu Themen wie Verfügbarkeit, Skalierbarkeit, Sicherheit, Performance, Integration in bestehende IT-Landschaften sowie Betriebskonzepte (Managed Services), * Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Technologietrends im Bereich IT, Netzwerk, Security, Cloud-Konnektivität und hybriden Infrastrukturen
• Analyse von Wettbewerbern und Angeboten im DACH-Markt; Ableitung von Differenzierungsmerkmalen und Argumentationslinien für WTG/T&N
• Einbringung von Markt- und Kundenfeedback in Portfolio-, Service- und Strategieentwicklung der IT- & Netzwerk-LoB
• Identifikation neuer Chancen, Anwendungsfälle und strategischer Partnerschaften im DACH-Raum

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb oder technischen Lösungsvertrieb, idealerweise in den Bereichen IT-Infrastruktur, Netzwerk, Connectivity, Security oder Cloud-Networking
• Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung, im Lösungsvertrieb und in der Begleitung komplexer Ausschreibungen/Projekte
• Erfahrung in Overlay-, Specialist- oder Presales-Rollen mit Fokus auf komplexe IT- und Netzwerk-Architekturen

Fachliche Kompetenzen

• Sehr gutes Verständnis von IT- und Netzwerk-Technologien (z. B. Routing/Switching, WLAN, WAN/SD-WAN, VPN, Firewalls, Network Access, Monitoring, redundante/hochverfügbare Architekturen)
• Fähigkeit, technische Anforderungen zu erfassen und in tragfähige, wirtschaftlich sinnvolle Lösungskonzepte zu übersetzen
• Kenntnisse von Go-to-Market-Strategien, Sales-Prozessen und Partnerökosystemen im IT- und Netzwerk-Umfeld
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) sowie sicher im Umgang mit Sales Reporting, Forecasting und Pipeline-Management
• Ausgeprägte Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen - sowohl auf technischer als auch auf Management-Ebene

Persönliche Eigenschaften

• Starke Beratungs- und Ambassador-Mentalität - überzeugt durch Fachkompetenz, Klarheit und Begeisterung für IT- und Netzwerkthemen
• Ausgeprägte Kollaborationsfähigkeit, Teamgeist und Kommunikationsstärke über Fachbereiche hinweg (Sales, Technik, Service, Partner)
• Hohe Eigeninitiative, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie unternehmerisches Denken und Handeln
• Analytische, lösungsorientierte Denkweise und proaktives Markt- und Kundenverständnis
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Sprachen: Deutsch verhandlungssicher, Englisch fliessend (must), weitere Sprachen wie Französisch von Vorteil (plus)

• Umsatzwachstum und nachhaltiger Pipeline-Ausbau im IT- und Netzwerk-Portfolio der WTG/T&N im DACH-Raum
• Erfolgreiche Umsetzung des Go-to-Market-Ansatzes gemeinsam mit Vertrieb, Technik, Marketing und Partnern
• Steigerung der Marktpräsenz und des Markenwerts der WTG/T&N als IT- und Netzwerk-Spezialist in der DACH-Region
• Beitrag zu hoher Kundenzufriedenheit, langfristiger Kundenbindung, Neukundengewinnung und Partnerentwicklung
• Etablierung der Rolle als fachlicher Spezialist, Trusted Advisor und Ambassador für die WTG/T&N IT- und Netzwerk-Lösungen, * Ein flexibles Arbeitszeitmodell
• Zukunftsorientierte Position und abwechslungsreiche Tätigkeit
• Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen
• Möglichkeit zur laufenden Aus- und Weiterbildung
• Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des grossartigen WTG/T&N Teams!

T&N steht für innovative und massgeschneiderte ICT-Lösungen im Business-Umfeld. Seit 1996 gestalten wir mit 180 Mitarbeitern an elf Standorten in der Schweiz und Österreich die digitale Zukunft. Wir sind Teil der WTG, einem führenden europäischen Anbieter integrierter Enterprise-Lösungen für IT, Kommunikation und Sicherheit. Insgesamt beschäftigt die WTG-Gruppe mehr als 500 Mitarbeiter.