Senior Sales Executive - Data & AI Solutions Insurance & Health

Data und AI gestalten unseren Alltag. Zu Deinen Herausforderungen zählen: Du baust unser Neugeschäft mit Versicherern und Health-Playern im DACH-Raum aktiv auf. Du öffnest Türen, gewinnst Logos und übergibst saubere Projekte an unsere Delivery-Teams. Du arbeitest mit klarer Pipeline-Verantwortung und einem definierten Jahresziel.

• Eigenverantwortlicher Aufbau, Entwicklung und Ausbau von Neugeschäft bei Neukunden sowie ausgewählten Bestandskunden im DACH-Raum
• Identifikation, Qualifizierung und aktive Entwicklung von Geschäftspotenzialen in verschiedenen Branchen mit Fokus auf komplexe Data-, Analytics- und AI-Lösungen
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Entwicklung strategischer Accounts inklusive Umsatzverantwortung
• Identifikation relevanter Buying Center sowie gezielte Ansprache von Fach- und Management-Entscheider:innen bis auf C-Level
• Planung, Steuerung und Durchführung sämtlicher New-Business-Development-Aktivitäten einschließlich strukturierter Lead-Generierung
• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle - vom Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Pitch, Angebotserstellung und Ausschreibungen bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss
• Entwicklung von Account Roadmaps sowie Sales- und Business-Plänen zur nachhaltigen Marktbearbeitung
• Beratung von Kunden zu Data-, Analytics- und AI-Anwendungsfällen sowie Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Lösungsansätze
• Enge Zusammenarbeit mit Consultants, Data Scientists, Architekt und Delivery-Teams zur Entwicklung passgenauer Kundenlösungen
• Durchführung von Unternehmens-, Lösungs- und Projektpräsentationen sowie Sales Pitches bei Kunden
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchenveranstaltungen und Networking-Events
• Sicherstellung einer reibungslosen Projektübergabe an die Delivery-Teams und Förderung einer hohen Kundenzufriedenheit
• Pflege, Dokumentation und Forecasting sämtlicher vertriebsrelevanter Aktivitäten im CRM-System (HubSpot)

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem, technischem oder vergleichbarem Schwerpunkt; alternativ relevante Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Consulting-, IT-, Data- oder AI-Umfeld
• Erfahrung im Consultative Selling komplexer Data-, Cloud- oder AI-Projekte sowie Branchenkenntnisse in Insurance, Banking, Health oder Industrie
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft sowie im Management komplexer Sales-Cycles
• Bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheider:innen im DACH-Markt
• Fundiertes Verständnis von Data & AI-Lösungen, insbesondere Data Analytics, Machine Learning, Generative AI und Large Language Models (LLMs)
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zur Erfassung von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze
• Sicheres Stakeholder-Management auf Fach-, Management- und C-Level-Ebene
• Erfahrung in der Steuerung von Angebotsprozessen, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen
• Hohe Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke in deutscher und englischer Sprache
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des DACH-Raums

Nice-to-have

• Verständnis moderner Cloud-Plattformen (AWS, Azure oder Google Cloud) sowie datengetriebener Architekturen
• Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Praktische Erfahrung mit Generative-AI- und LLM-Projekten im Unternehmenskontext

Alexander Thamm GmbH is the first data science consultancy in the German-speaking countries. We offer our international clients a unique and holistic approach by combining our four fields of competence Business Processes, Data Intelligence, Predictive Analytics and Insights Visualization. We advise global corporations in various sectors such as automotive, energy, finance and consumer goods on topics related to digitization and data science.