SAP HANA Presales / Solution Architect

Dans un contexte de forte dynamique commerciale et de transition interne, le/la SAP HANA Presales / Solution Architect est un(e) contributeur(trice) clé pour sécuriser le gain de nouveaux marchés et anticiper l'augmentation de la charge de travail à venir.

Rattaché(e) directement à la Business Unit ECN, vous intervenez de manière transverse sur des projets globaux. Votre rôle sera de qualifier les besoins clients, de concevoir des architectures d'infrastructure innovantes et de piloter les réponses aux appels d'offres (tenders) à forte valeur ajoutée, tout en étant prêt(e) à apporter un soutien opérationnel et technique sur le terrain lorsque les projets le nécessitent.

Responsabilités principals

En tant qu'interlocuteur de confiance et référent technique au sein de la Business Unit, vous intervenez à travers trois axes majeurs :

1. Avant-vente, Architecture & Stratégie Commerciale

• Qualifier et analyser les besoins complexes de nos clients globaux.
• Concevoir des architectures cibles sur les volets Compute et SAP HANA, en garantissant la viabilité technique et le respect d'une marge cible de 25 %.
• Rédiger les propositions techniques et financières en réponse aux appels d'offres (tenders) et assurer les soutenances face à des interlocuteurs de haut niveau.

2. Expertise Opérationnelle & Sécurisation du Delivery

• Être prêt(e) à vous impliquer directement sur les projets clés de la BU.
• Assurer une transition fluide entre la phase d'avant-vente et le démarrage opérationnel des projets pour garantir la satisfaction client et la continuité technique.

3. Gestion des Risques & Relation Client

• Anticiper la charge de travail à venir et calibrer les solutions pour éviter tout goulot d'étranglement opérationnel.
• Développer et entretenir des relations de confiance durables avec nos clients et partenaires technologiques., Dans un contexte de forte dynamique commerciale et de transition interne, le/la SAP HANA Presales / Solution Architect est un(e) contributeur(trice) cl\u00e9 pour s\u00e9curiser le gain de nouveaux march\u00e9s et anticiper l'augmentation de la charge de travail \u00e0 venir.

Rattach\u00e9(e) directement \u00e0 la Business Unit ECN, vous intervenez de mani\u00e8re transverse sur des projets globaux. Votre r\u00f4le sera de qualifier les besoins clients, de concevoir des architectures d'infrastructure innovantes et de piloter les r\u00e9ponses aux appels d'offres (tenders) \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e, tout en \u00e9tant pr\u00eat(e) \u00e0 apporter un soutien op\u00e9rationnel et technique sur le terrain lorsque les projets le n\u00e9cessitent.

Responsabilit\u00e9s principals

En tant qu'interlocuteur de confiance et r\u00e9f\u00e9rent technique au sein de la Business Unit, vous intervenez \u00e0 travers trois axes majeurs :

1. Avant-vente, Architecture & Strat\u00e9gie Commerciale

• Qualifier et analyser les besoins complexes de nos clients globaux.
• Concevoir des architectures cibles sur les volets Compute et SAP HANA, en garantissant la viabilit\u00e9 technique et le respect d'une marge cible de 25 %.
• R\u00e9diger les propositions techniques et financi\u00e8res en r\u00e9ponse aux appels d'offres (tenders) et assurer les soutenances face \u00e0 des interlocuteurs de haut niveau.

2. Expertise Op\u00e9rationnelle & S\u00e9curisation du Delivery

• \u00catre pr\u00eat(e) \u00e0 vous impliquer directement sur les projets cl\u00e9s de la BU.
• Assurer une transition fluide entre la phase d'avant-vente et le d\u00e9marrage op\u00e9rationnel des projets pour garantir la satisfaction client et la continuit\u00e9 technique.

3. Gestion des Risques & Relation Client

• Anticiper la charge de travail \u00e0 venir et calibrer les solutions pour \u00e9viter tout goulot d'\u00e9tranglement op\u00e9rationnel.
• D\u00e9velopper et entretenir des relations de confiance durables avec nos clients et partenaires technologiques.

• Expertise Académique : Titulaire d'une formation supérieure en informatique (École d'Ingénieurs, Master ou équivalent).
• Expérience : Vous justifiez d'une trajectoire confirmée et réussie en avant-vente d'infrastructures IT critiques et complexes (niveau de séniorité GCM Level 6 ou équivalent)., * Expertise approfondie en infrastructure IT, avec un focus impératif sur les solutions Compute.
• Spécialisation et maîtrise incontournable de l'écosystème SAP HANA.
• Expérience solide et autonome dans la gestion complète du cycle d'avant-vente (rédaction de tenders, chiffrage, soutenance).
• Excellentes capacités de communication et aisance relationnelle face à des clients exigeants.

Nice to have :

• Connaissances ou appétence pour les architectures Edge Cloud.
• Capacité démontrée à basculer rapidement sur du delivery/cadrage de projet si le besoin business l'exige.

Profil Comportemental

• Leadership naturel, posture de conseil et fort pouvoir de conviction.
• Capacité à gérer le stress et les priorités face à des deadlines d'appels d'offres serrées.
• Esprit d'équipe, agilité intellectuelle et adaptabilité pour naviguer entre la vision stratégique commerciale et la réalité opérationnelle des projets.

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