SAP HANA Presales / Solution Architect - F/H

ECN (Edge Cloud Infra) est une Business Unit stratégique, à la pointe des technologies de pointe en matière d'infrastructures informatiques critiques. Nous accompagnons nos clients globaux dans la conception de solutions agiles, résilientes et hautement performantes. Dans le cadre d'une réorganisation clé pour l'organisation ECN, nous recherchons notre futur(e) Expert(e) Avant-Vente pour assurer la continuité de notre business et porter nos ambitions de croissance. En rejoignant nos équipes en Île-de-France, vous intégrez un environnement technologique d'envergure où votre expertise aura un impact direct sur la signature de grands contrats. Votre mission Dans un contexte de forte dynamique commerciale et de transition interne, le/la SAP HANA Presales / Solution Architect est un(e) contributeur(trice) clé pour sécuriser le gain de nouveaux marchés et anticiper l'augmentation de la charge de travail à venir. Rattaché(e) directement à la Business Unit ECN, vous intervenez de manière transverse sur des projets globaux. Votre rôle sera de qualifier les besoins clients, de concevoir des architectures d'infrastructure innovantes et de piloter les réponses aux appels d'offres (tenders) à forte valeur ajoutée, tout en étant prêt(e) à apporter un soutien opérationnel et technique sur le terrain lorsque les projets le nécessitent. Responsabilités principals En tant qu'interlocuteur de confiance et référent technique au sein de la Business Unit, vous intervenez à travers trois axes majeurs :

• Avant-vente, Architecture & Stratégie Commerciale

• Qualifier et analyser les besoins complexes de nos clients globaux.

• Concevoir des architectures cibles sur les volets Compute et SAP HANA, en garantissant la viabilité technique et le respect d'une marge cible de 25 %.

• Rédiger les propositions techniques et financières en réponse aux appels d'offres (tenders) et assurer les soutenances face à des interlocuteurs de haut niveau.

2. Expertise Opérationnelle & Sécurisation du Delivery

• Être prêt(e) à vous impliquer directement sur les projets clés de la BU.
• Assurer une transition fluide entre la phase d'avant-vente et le démarrage opérationnel des projets pour garantir la satisfaction client et la continuité technique.

3. Gestion des Risques & Relation Client

• Anticiper la charge de travail à venir et calibrer les solutions pour éviter tout goulot d'étranglement opérationnel.

• Développer et entretenir des relations de confiance durables avec nos clients et partenaires technologiques., Vous occuperez un poste hautement stratégique et visible (PE Budget validé) pour le développement de la BU ECN. Ce rôle vous offre une grande autonomie dans la conception d'architectures SAP HANA de grande envergure pour des clients globaux. C'est l'opportunité idéale d'allier votre sens aigu des affaires et votre leadership technique, tout en conservant une vraie proximité avec le delivery terrain. Pourquoi ne pas postuler ?

• Si vous recherchez un poste de pure production/delivery ou d'architecture sédentaire sans dimension commerciale ni objectifs de marge, cette opportunité ne correspondra pas à vos attentes.

• Si vous n'êtes pas à l'aise à l'idée de rédiger et de soutenir des réponses à des appels d'offres complexes sous des délais parfois serrés, ce poste ne vous conviendra pas.

• Si vous souhaitez un périmètre strictement localisé sans aucun déplacement, la dimension globale de nos clients pourrait s'avérer frustrante.

Processus de recrutement

• Entretien de cadrage avec le TABP (Talent Acquisition Business Partner).

• 2 entretiens approfondis avec le management opérationnel de la Business Unit ECN.

• Entretien final de validation et projection.

• Proposition de contrat.

• Expertise Académique : Titulaire d'une formation supérieure en informatique (École d'Ingénieurs, Master ou équivalent).
• Expérience : Vous justifiez d'une trajectoire confirmée et réussie en avant-vente d'infrastructures IT critiques et complexes (niveau de séniorité GCM Level 6 ou équivalent)., + Expertise approfondie en infrastructure IT, avec un focus impératif sur les solutions Compute.

• Spécialisation et maîtrise incontournable de l'écosystème SAP HANA.
• Expérience solide et autonome dans la gestion complète du cycle d'avant-vente (rédaction de tenders, chiffrage, soutenance).
• Excellentes capacités de communication et aisance relationnelle face à des clients exigeants.

Nice to have : *

• Connaissances ou appétence pour les architectures Edge Cloud.
• Capacité démontrée à basculer rapidement sur du delivery/cadrage de projet si le besoin business l'exige.

Profil Comportemental

• Leadership naturel, posture de conseil et fort pouvoir de conviction.
• Capacité à gérer le stress et les priorités face à des deadlines d'appels d'offres serrées.
• Esprit d'équipe, agilité intellectuelle et adaptabilité pour naviguer entre la vision stratégique commerciale et la réalité opérationnelle des projets., Ici, vos idées, votre curiosité et votre excellence technique contribuent directement à façonner la prochaine ère du calcul avancé - en créant de la valeur pour les entreprises, en accélérant le progrès scientifique et en générant un impact positif pour la société.

Environnement, modalités et enjeux quotidiens

• Localisation : La défense
• Déplacements : Des déplacements (fréquence régionale, nationale à internationale) sont à prévoir selon la localisation et les besoins de nos clients globaux.
• Rémunération : 90k€ (Package global attractif composé d'un fixe et d'un variable).

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