Field Sales Lead Analyst

Citation du responsable du recrutement:

La mission du responsable analyste des ventes sur le terrain consiste à soutenir le développement des ventes en gérant les résultats des équipes commerciales sur le terrain et en dehors du terrain grâce au suivi des indicateurs clés de performance.

Il/elle produit et analyse des données afin de formuler des recommandations et d'élaborer des plans d'action. Contribue à l'amélioration des outils de pilotage. Cela comprend la planification et le suivi des actions commerciales grâce à la mise en place de tableaux de bord et de rapports dans l'outil CRM Salesforce.com, la gestion budgétaire (plan de primes FDV ON/OFF // Respect du budget // Défi, ...) et l'analyse et la gestion des budgets tripartites On-Trade. Le candidat apporte également un soutien aux équipes commerciales Belux.

Un travail enrichissant dès le premier jour:

Il/elle accompagne les responsables commerciaux nationaux et régionaux On et Off Trade dans leurs activités de gestion des ventes et assure la liaison entre les responsables terrain et les différents partenaires internes (responsable de marque, marketing commercial, informatique, ressources humaines, contrôle de gestion) et externes (force de vente suppléante, partage de données sur les marques).

Il/elle traite de manière confidentielle les informations importantes de l'entreprise. Avec le soutien de l'analyste des ventes sur le terrain, l'analyste principal des ventes sur le terrain fait preuve d'autonomie et d'initiative dans l'identification de solutions, de précision et de discrétion, mais sait également gérer une charge de travail importante, établir des priorités et gérer les délais., Gérer l'activité de la force de vente 80%:

• Suivi de la feuille de route annuelle : élaborer et mettre en ligne les tableaux de bord et les rapports de vente pour l'indicateur de performance (KPI).
• Développe des rapports de vente à l'aide du CRM SalesForce.com et d'outils collaboratifs, conformément aux nouveaux indicateurs de vente définis avec la direction commerciale.
• Fournit aux équipes commerciales toutes les informations dont elles ont besoin pour mener à bien leurs activités.
• Contribue activement aux projets de sectorisation de la force de vente et gère les changements dans la base de clients visitée.

Gestion des bonus de la force de vente - plan d'action force de vente:

• Calibre les objectifs du plan de bonus Off/On.
• Suit les progrès des réalisations par rapport aux objectifs et aux jalons.
• Calcul de fin de période jusqu'au paiement des bonus de la force de vente.
• Calibration, présentation et animation des défis de fin d'année de la force de vente On/Off Trade.
• Construit des incentives et plan d'action force de vente pour contribuer à l'atteinte des objectifs

Gestion des outils de la force de vente 20%:

• Travaille en étroite collaboration avec l'informatique et les prestataires externes pour développer des outils conformes aux exigences de la politique commerciale.
• Recommande de nouveaux processus et prend des initiatives pour améliorer l'efficacité de la force de vente.
• Prend en charge des groupes de travail/ateliers pour développer de nouveaux outils pour la force de vente.
• Assure la formation des nouvelles équipes par la mise à jour des supports et la formation des experts terrain.

Allocation des ressources commerciales :

• Structure l'allocation des ressources de la force de vente en fonction des budgets définis avec la direction commerciale.
• Assure la bonne utilisation des ressources.

Autres responsabilités:

• Assure la communication des messages clés à la force de vente selon les besoins.
• Gestion des prestataires externes
• Responsable de la gestion administrative quotidienne, ainsi que de l'organisation des présentations, documents et formulaires.

• Background académique en vente
• Les capacités suivantes sont requises :
• Pack Office (Word, Excel, PowerPoint) avec un niveau confirmé en Excel.
• Maîtrise de Salesforce CRM.
• Maîtrise d'outil de BI (Tableau / Power BI)., * Rigueur, structure et organisation, compétences analytiques garantissant la fiabilité des données.
• Proactivité (primordiale dans la structure actuelle) et autonomie, compétences en résolution de problèmes, esprit d'initiative.
• Un véritable esprit d'équipe.
• Maîtrise de l'anglais.

• MERVAL ( pas du tout nécessaire, géré par prestataires)
• Smartsheet ( pas du tout nécessaire, géré par prestataires)

Nous pensons que de grandes personnes bâtissent de grandes marques. Et nous savons qu'il n'y a rien de mieux sur le marché qu'une carrière chez Brown-Forman. Faire partie de Brown-Forman signifie que vous grandirez personnellement et professionnellement. Vous aurez l'opportunité de résoudre des problèmes, de saisir des opportunités et de générer des idées audacieuses. Vous ferez partie d'un endroit où le travail d'équipe compte et où vous êtes encouragé à donner le meilleur de vous-même. Plusieurs spiritueux, un seul Brown-Forman - Nous croyons qu'une culture inclusive, qui valorise la diversité et la perspective unique de chaque individu, nous permet à chacun de donner le meilleur de nous-mêmes au travail et conduit à un meilleur travail d'équipe, à la créativité et à la confiance. Cultiver une culture bienveillante - Nous savons que notre forte culture est l'une des nombreuses raisons pour lesquelles les gens aiment travailler chez Brown-Forman. Enrichir la vie. Enrichir les carrières - Chez Brown-Forman, nous fabriquons des produits connus pour rassembler les gens. Nos employés ont fait de nous ce que nous sommes aujourd'hui et sont la raison de notre succès. Ne nous croyez pas sur parole. Brown-Forman est constamment reconnue comme un Great Place to Work® dans le monde entier., La rémunération totale chez Brown-Forman est conçue pour engager nos collaborateurs afin d'assurer une croissance durable et rentable pour les générations à venir. En tant qu'entreprise de spiritueux haut de gamme, nous offrons des structures de rémunération équitables pour la performance individuelle et de l'entreprise, ainsi qu'une expérience employé de premier ordre. Nous offrons une gamme d'avantages sociaux de premier ordre qui reflètent les valeurs de notre entreprise et répondent aux besoins de notre main-d'œuvre diversifiée.