Sales Director DACH Cybersecurity Start-Up

Deutschland, Vollzeit IntroVerantwortung für den Markteintritt im DACH-Raum, Single Contributor Rolle 100% Remote, Cybersecurity (Blockchain) Lösung, Schweizer Start-UpFirmenprofil

Unser Mandant ist ein schweizer Softwareunternehmen aus dem Bereich Cybersecurity und Digital Integrity. Das Unternehmen verfolgt die Vision, digitales Vertrauen messbar und überprüfbar zu machen. Während klassische Sicherheitslösungen Systeme, Netzwerke und Zugriffe schützen, konzentriert sich die Technologie unseres Mandanten auf eine zusätzliche Ebene: die nachweisbare Integrität geschäftskritischer Daten und Informationen.Die entwickelte Lösung kombiniert moderne Kryptographie, Blockchain-Technologien und Enterprise-Software zu einer Plattform, mit der Unternehmen die Unverändertheit und Vertrauenswürdigkeit ihrer Daten jederzeit nachvollziehbar dokumentieren können. Dadurch werden Compliance-Anforderungen unterstützt, digitale Prozesse abgesichert und eine verlässliche Datengrundlage für geschäftskritische Entscheidungen geschaffen. Das Unternehmen befindet sich in einer frühen Wachstumsphase, verfügt jedoch bereits über eine gesicherte Finanzierung für die kommenden Jahre und konzentriert sich nun auf den strukturierten Aufbau seiner Marktpräsenz im deutschsprachigen Raum. Aufgabengebiet

• Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region
• Aufbau des Neukundengeschäfts vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Identifikation relevanter Zielkunden, Branchen und Partnernetzwerke
• Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline und Forecast-Struktur
• Enge Zusammenarbeit mit dem internationalen Management und Produktteam
• Entwicklung lokaler Vertriebsprozesse und Best Practices
• Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen
• Mitgestaltung des zukünftigen Teamaufbaus im Vertrieb
• Positionierung des Unternehmens als relevanter Anbieter im Zielmarkt, * Die seltene Möglichkeit, einen Markt von Grund auf aufzubauen und maßgeblich zu prägen
• Sehr attraktives Fixgehalt mit deutlichem Abstand zu klassischen Scale-up-Strukturen
• Zusätzliche erfolgsabhängige Vergütung
• Langfristige Perspektive mit Entwicklung zum Country Manager oder Geschäftsführer DACH
• Direkter Zugang zum Gründer-Team
• Hohe Entscheidungsfreiheit und kurze Abstimmungswege
• Unternehmen mit gesicherter Finanzierung und klarem Wachstumsplan
• Moderne Remote-Arbeitskultur mit hoher Eigenverantwortung
• Die Chance, frühzeitig eine zentrale Rolle in einer internationalen Erfolgsgeschichte einzunehmen
• Sichtbarer Einfluss auf Strategie, Umsatzentwicklung und Unternehmenswachstum

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Software-, SaaS-, Cybersecurity- oder Infrastrukturumfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Märkte, Regionen oder Geschäftsfelder
• Erfahrung im Direktvertrieb an mittelständische Unternehmen und/oder Enterprise-Kunden
• Unternehmerische Denkweise sowie hohe Eigenmotivation und Ergebnisorientierung
• Sicheres Auftreten auf Management- und Entscheiderebene
• Erfahrung mit komplexen Sales-Cycles und strategischem Account Management
• Deutsch auf C2-/Muttersprachniveau
• Gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit internationalen Teams
• Wohnort in Deutschland oder Bereitschaft zur regelmäßigen Reisetätigkeit innerhalb der DACH-Region