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Tasks and Qualifications Misión: Bajo la supervisión del Sales Manager serás el responsable de diseñar, implementar y optimizar programas de formación, herramientas y procesos que permitan a los equipos comerciales y a los concesionarios maximizar su rendimiento. Su objetivo principal es garantizar que los equipos dispongan de los conocimientos recursos y habilidades necesarias para vender soluciones de intralogística y software de forma efectiva. Funciones principales y responsabilidades - Desarrollo de programas de formación: Crear y mantener planes de formación para equipos de ventas y soporte, incluyendo productos, soluciones tecnológicas, procesos y habilidades comerciales. - Gestión de contenidos: Diseñar y actualizar materiales de enablement y su traducción al castellano/Portugués (presentaciones, guías, playbooks, vídeos) alineados con la estrategia de la marca. - Hacer visitas a concesionarios y realizar planes de formación personalizados, así como dar soporte a la red de ventas. - Análisis y mejora continua: Medir la efectividad de las iniciativas de enablement mediante KPIs (tiempo de ramp-up, tasa de conversión, uso de contenidos). - Colaborar con el equipo técnico para la realización de materiales técnicos y comerciales tanto para la red como para los Distribuidores. - Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con Ventas para conseguir los objetivos formativos de forma continuada. - Responsable de la planificación anual de Enablement. - Contacto directo con producto Management/training dpt en Alemania para la realización de contenidos y organización de formaciones. - Participación y apoyo a la preparación de eventos. - Apoyo al equipo comercial en realización de documentación std. - Capacidad para trabajar de forma simultánea en múltiples proyectos y hacer seguimiento de cada uno de ellos. - Habilidad para trabajar con Distribuidores y con clientes directos. - Disponibilidad para viajar

un hasta un 50%. Formación, conocimientos & Experiencia - Grado en ingeniería, administración de empresas o similar. - Mínimo 3 años de experiencia en roles de Sales enablement, formación comercial. - Conocimientos: Familiaridad con soluciones de intralogística, automatización y software WMS/ERP. - Habilidades: Comunicación efectiva, análisis de datos, orientación a resultados. Formación no Reglada/Idiomas/Conocimientos específicos - Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido. - Ser capaz de participar en conversaciones (orales y/o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional. - Valorable un idioma adicional (alemán, francés…). - Ofimática: Excel avanzado. - Técnica: Manejo de programas de diseño (AutoCAD) para la interpretación de planos. - Otros: Valorable cualquier otra formación en habilidades comerciales, técnicas, o de gestión. Competencias & habilidades - Expertise en sistemas de automatización y procesos logísticos. - Conocimiento de operaciones de picking. - Habilidades comerciales y experiencia en venta consultiva. - Visión interdepartamental y espíritu cooperativo. We offer - Retribución según valía y aptitudes. - Incorporación estable en empresa líder en su sector. - Horario flexible de entrada y de salida y viernes jornada intensiva. - Política de teletrabajo de hasta el 50%. - Formación continua en negocio, producto y rol. - Seguro médico privado a cargo de la compañía. - Retribución flexible (ticket guardería, comedor de empresa, formación, etc.). - Entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido. Equal Opportunity Statement Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. J-18808-Ljbffr