Vertriebsleitung DACH für SAP Partner

dr. Fuchs Personalberatung KG

Frankfurt am Main, Germany

2 days ago

Role details

Contract type

Permanent contract

Employment type

Full-time (> 32 hours)

Experience level

Expert

Experience required

10 years minimum

Working hours

Shift work

Languages

English, German

Job source

SAP (Applications) Software Systems Information Technology

Verantwortung für die Vertriebsstrategie und deren Umsetzung in der DACH-Region
Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams inklusive Zielvereinbarung, Coaching und Performance Management
Steuerung des Neu- und Bestandskundengeschäfts sowie Betreuung und Entwicklung strategisch wichtiger Kunden und Partner
Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Go-to-Market- und Account-Strategien sowie Identifikation neuer Marktpotenziale und Kundensegmente
Verantwortung für Forecast, Pipeline, Budget und Umsatzplanung
Enge Zusammenarbeit mit Regionalführung, Marketing, Presales, Consulting und Delivery sowie Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse und konsequente Nutzung von CRM- und Vertriebssteuerungsinstrumenten
Repräsentation des Unternehmens auf Kundenveranstaltungen, Messen und Branchen-Events, * Etabliertes, wachstumsorientiertes Unternehmen mit dynamischer Kultur und direkter Zusammenarbeit mit der Regionalführung
Spannende Kunden aus unterschiedlichen Branchen
Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Komponente sowie Dienstwagen oder Mobilitätsbudget, auch zur privaten Nutzung
Flexible Arbeitszeitmodelle, mobiles Arbeiten sowie moderne Arbeitsmittel in einer offenen und wertschätzenden Unternehmenskultur
Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Studium (z. B. Informatik, BWL) oder vergleichbare Qualifikation
Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Software- und/oder IT-Dienstleistungen im Enterprise-Segment, idealerweise im SAP-Umfeld
Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Vertriebsteams
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Softwarelösungen und projektbezogener Dienstleistungen
Gute Kenntnisse moderner Vertriebs- und Account-Management-Methoden sowie Erfahrung mit CRM-Systemen und KPI-basierter Vertriebssteuerung
Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie Macher-Mentalität
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten auf C-Level
Deutsch und Englisch verhandlungssicher
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region