Head of D2C & E-Commerce

• D2C von 1 * 10 Mio. € oder ähnlich skaliert
• FMCG / Food / Beverage / Beauty / Consumer Brand Erfahrung
• Erfahrung mit Subscription / Repeat Purchase
• Amazon Marketplace wirklich selbst aufgebaut
• TikTok Shop / Social Commerce
• Performance Creative / UGC
• Influencer als Performance Channel, nicht nur Branding
• Shopify + Klaviyo/CRM
• Erfahrung mit 3PL, Fulfillment und Margen
• internationale Expansion
• Teamaufbau und Steuerung von Agenturen
• Forecasting und Budget Ownership

Wachstum ist gut. Profitables Wachstum ist besser.

Du denkst nicht nur in Umsatz und ROAS, sondern in CAC, AOV, LTV, Contribution Margin und Payback Period.

Was du bei uns verantwortest

D2C Strategy/ Entwicklung und Umsetzung unserer D2C Growth Strategy/ Identifikation neuer Wachstumshebel und Vertriebskanäle

Neue Channels/ Aufbau und Test von TikTok Shop/ Entwicklung einer Amazon-Strategie/ Creator-, Influencer- und Affiliate-Commerce

Retention & CRM/ Wiederkäufe systematisch steigern/ CRM, E-Mail und Lifecycle Marketing

Analytics & Profitability/ D2C KPIs definieren und steuern/ CAC, AOV, LTV, ROAS, MER und Contribution Margin/ Budgets datenbasiert allokieren/ Wachstum immer mit Blick auf Profitabilität, Wir haben eine starke Brand, steigende Bekanntheit und ein Produkt, das Menschen lieben. Wie bauen wir daraus einen profitablen D2C-Kanal, der sich 5x oder 10x skalieren lässt?

Du hast bereits bewiesen, dass du E-Commerce skalieren kannst.

Du bist kein klassischer E-Commerce Manager, der einen bestehenden Shop verwaltet.

Du bist ein Builder und Operator.

Du kannst morgens eine Growth Strategy entwickeln und nachmittags selbst eine Kampagne analysieren, ein Creative briefen oder einen A/B-Test aufsetzen.

Du bringst idealerweise mit:

• Mehrjährige Erfahrung in D2C, E-Commerce, Growth oder Performance Marketing
• Nachweisbare Erfahrung beim Skalieren eines E-Commerce-Business
• Sehr gutes Verständnis von Paid Social, insbesondere Meta
• Starkes Verständnis für Conversion, Customer Journey und CRM
• Erfahrung mit Shopify und gängigen E-Commerce-/Analytics-Tools
• Sicherer Umgang mit KPIs und Unit Economics
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Schnelle Umsetzung statt endloser Abstimmung
• Lust auf Testing, Lernen und kontinuierliche Optimierung

Bonus: Erfahrung mit Amazon, TikTok Shop, Creator Commerce, Subscription, FMCG/Food/Beverage oder anderen schnell wachsenden Consumer Brands.