Partner Manager

Viele Unternehmen lernen comdesk über Systemhäuser, IT-Dienstleister und andere Partner kennen. Für sie sind wir ein Baustein einer besseren Kundenkommunikation. Für uns sind starke Partnerschaften ein wichtiger Wachstumstreiber. Deshalb suchen wir einen Partner Manager (m/w/d), der bestehende Partnerschaften weiterentwickelt und neue Partner für eine Zusammenarbeit mit comdesk gewinnt. Du baust gerne langfristige Beziehungen auf, denkst unternehmerisch und hast Freude daran, andere erfolgreich zu machen? Dann könnte das genau die richtige Rolle für dich sein. Wir arbeiten hybrid, mit klaren Zuständigkeiten und engem Austausch im Team., * Du gewinnst neue Systempartner und IT-Dienstleisterund führst sie durch das Onboarding.

• Du entwickelst bestehende Partner weiter und unterstützt sie dabei, comdesk erfolgreich bei ihren Kunden einzusetzen.
• Du verantwortest den Umsatz deines Partnerportfolios und führst regelmäßige Geschäftsreviews durch.
• Du befähigst Partner fachlich und vertrieblich, beispielsweise durch Schulungen, Demo-Umgebung und Vertriebsmaterialien.
• Du begleitest Partner bei größeren Kundenprojekten und bringst die Expertise von comdesk ein.
• Du entwickelst unser Partnerprogramm weiter und bringst Ideen für Strukturen, Anreize und Zusammenarbeit ein.
• Du arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb an partnerbezogenen Maßnahmen und Kampagnen.

• Du pflegst Partneraktivitäten, gemeinsame Pipeline und Forecast im CRM. Deine Rolle bei uns

• Unser Partnergeschäft wächst bereits heute erfolgreich. Du sorgst dafür, dass aus einzelnen Partnerschaften langfristige und erfolgreiche Zusammenarbeit entsteht.
• Dabei verstehst du die Ziele unserer Partner, unterstützt sie beim Aufbau ihres Geschäfts mit comdesk und entwickelst gemeinsam neue Möglichkeiten für Wachstum.
• Du übernimmst Verantwortung für einen Bereich, der direkten Einfluss auf unseren Unternehmenserfolg hat und gestaltest aktiv mit, wie wir unser Partnernetzwerk in Zukunft weiterentwickeln.

Englisch Hybrid Kommunikation SaaS Technik Kundenservice Deutsch Verantwortungsvolle Arbeitsweise Teamfähigkeit Selbstbewusstes Auftreten Sorgfältige Arbeitsweise, * Mehrjährige (5-7 Jahre) Erfahrung im indirekten Vertrieb, Partnermanagement oder Channel-Geschäft

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau oder in der Entwicklung von Vertriebspartnerschaften
• Verständnis für die Geschäftsmodelle von Systemhäusern und IT-Dienstleistern
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführern kleinerer und mittlerer Partnerunternehmen
• Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise mit einem guten Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemhäusern oder IT-Dienstleistern
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau, gute Englischkenntnisse

Nice-to-haves

• Erfahrung im Telekommunikations-, SaaS- oder Cloud-Software-Umfeld
• Erfahrung in der Weiterentwicklung von Partnerprogrammen
• Erfahrung mit Enablement-Formaten wie Schulungen, Workshops oder Zertifizierungen
• Bestehendes Netzwerk im IT- oder Systemhausumfeld