WHOLESALE CROSS-SELLING SPECIALIST (CLOUD)

La persona que se incorpore dentro del equipo deberá desarrollar, activar y hacer crecer los servicios Cloud para el segmento wholesale de Aire, desarrollando el portfolio de Cloud y Servicios Gestionados, impulsando la generación de negocio y posicionando a Aire como proveedor de servicios cloud estratégico en el canal mayorista.

• Captar, desarrollar y fidelizar a dichos operadores
• Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con los operadores asignados.
• Activar el canal mediante formación comercial, acompañamiento en preventa y apoyo en cierres.
• Detectar oportunidades de negocio cloud y asegurar su correcta gestión hasta el cierre.
• Coordinarse con preventa, producto y operaciones para garantizar propuestas competitivas y escalables.
• Asegurar el correcto uso de las políticas comerciales, pricing y márgenes.
• Realizar seguimiento del pipeline y forecast de ventas.
• Identificar operadores Cloud con potencial de crecimiento y planes de activación específicos.
• Representar a Aire en eventos, sesiones comerciales y acciones de marketing conjunto.
• Recoger feedback para mejorar oferta, procesos y experiencia del operador.

• Experiencia
• Mínimo 3-5 años de experiencia en venta de soluciones Cloud o Servicios IT.
• Experiencia previa en canal wholesale (venta a operadores o carriers).
• Conocimiento del ecosistema del ngocio wholesale.
• Conocimientos técnicos (no excluyente, pero clave)
• Soluciones Cloud (IaaS, PaaS, Backup, DRaaS, entornos híbridos).
• Conceptos de conectividad, seguridad y servicios gestionados.
• Modelos de ingresos recurrentes (MRR, ARR)., * Fuerte orientación a desarrollo de operadores y relaciones a largo plazo.
• Mentalidad comercial y capacidad de influencia.
• Excelente comunicación y habilidades de presentación.
• Organización, seguimiento y disciplina comercial.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.

• Contrato indefinido y jornada completa.
• Flexibilidad de entrada
• Jornada intensiva durante los meses de verano
• 23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energía
• ¡No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University! Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloud
• Acceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica. ¡Aprovecha!
• ¡Muy buen ambiente de trabajo!

En Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.

Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.

Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto.