Team Lead Bdr H/F

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

En postulant à cette offre, vous aurez l’opportunité de rejoindre une scale-up européenne de la LegalTech qui met l’intelligence artificielle au service des avocats, des cabinets et des directions juridiques : recherche juridique, analyse documentaire, rédaction - tout ce qui fait perdre du temps à des experts payés pour leur expertise. En un peu plus d’un an, elle est passée de 1 M€ à 19 M€ d’ARR et de 17 à 180 collaborateurs, portée par une levée de 50 M$ réalisée au printemps 2026. Déjà installée en Italie, en Allemagne et en Espagne, elle accélère aujourd’hui très fortement sur le marché français, avec une ambition claire : devenir la référence européenne de l’IA juridique. Vous prenez la tête de l’équipe BDR France au moment précis où elle change d’échelle. Votre rôle : construire la machine outbound, faire grandir des BDR juniors et générer le pipeline qualifié qui alimente les Account Executives sur les segments SMB et Mid-Market., Piloter la création de pipeline sur votre segment : meetings tenus, SQL, pipeline qualifié en euros, couverture et taux de conversion

• Manager, coacher et faire grandir vos BDR : 1:1 hebdomadaires, coaching d’appels et de comptes, diagnostic des compétences, plans de performance - relever le niveau sur la qualité, pas seulement sur l’activité
• Construire un système outbound réplicable : affinage de l’ICP, frameworks de messaging, multi-threading, account plans, séquences email / téléphone / LinkedIn, traitement des objections et discipline du « next step »
• Tenir l’excellence opérationnelle : forecast de génération de pipeline, dashboards, hygiène du CRM, boucles de feedback serrées avec les Account Executives sur la qualité et le traitement des leads
• Recruter et onboarder : sourcer et rencontrer les futurs BDR, structurer le plan d’onboarding, piloter la montée en productivité avec des jalons clairs
• Travailler en transverse avec le Marketing, le Produit et les Partnerships : campagnes, initiatives ABM, handoff propre entre BDR et Account Executives
• Expérimenter et itérer : tester messages, segments, canaux et séquences en A/B, industrialiser ce qui marche et arrêter vite ce qui ne marche pas
• Installer la culture : exigence élevée, ego bas, forte ownership, et les faits avant le ressenti

Et vous ?Vous justifiez d’au moins un an d’expérience en management d’une équipe de BDR ou de SDR, et idéalement de deux à quatre ans, avec des équipes que vous avez construites et coachéesVous avez évolué en environnement Tech ou SaaS B2B, sur des cycles de vente courts, en SMB et/ou Mid-MarketVous savez diagnostiquer l’origine d’une sous-performance - compétence, motivation, territoire ou messaging - et la corriger avec un planVous êtes data-driven : métriques de funnel, leviers de conversion, conception d’expérimentations et pilotage de la performanceVous maîtrisez les outils du métier : CRM (HubSpot ou Salesforce), outils de séquençage, Sales Navigator, téléphonie et analyse d’appelsVous parlez français couramment (natif ou C1) et vous êtes parfaitement à l’aise en anglais à l’écrit comme à l’oral (C1)Vous managez par l’exemple : exigence élevée, ego bas, esprit d’équipe, culture du feedback et vraie capacité à avancer dans un, * Vous justifiez d’au moins un an d’expérience en management d’une équipe de BDR ou de SDR, et idéalement de deux à quatre ans, avec des équipes que vous avez construites et coachées

• Vous avez évolué en environnement Tech ou SaaS B2B, sur des cycles de vente courts, en SMB et/ou Mid-Market
• Vous savez diagnostiquer l’origine d’une sous-performance - compétence, motivation, territoire ou messaging - et la corriger avec un plan
• Vous êtes data-driven : métriques de funnel, leviers de conversion, conception d’expérimentations et pilotage de la performance
• Vous maîtrisez les outils du métier : CRM (HubSpot ou Salesforce), outils de séquençage, Sales Navigator, téléphonie et analyse d’appels
• Vous parlez français couramment (natif ou C1) et vous êtes parfaitement à l’aise en anglais à l’écrit comme à l’oral (C1)
• Vous managez par l’exemple : exigence élevée, ego bas, esprit d’équipe, culture du feedback et vraie capacité à avancer dans un environnement qui bouge très vite

EUR

Français CRM Normes d’hygiène Anglais SQL Salesforce Identification des KPI Traitement des objections

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l’international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d’accélérer la croissance, l’innovation et l’exécution., Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l’international.AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d’accélérer la croissance, l’innovation et l’exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.