Developer Partners (ERP Mid-Market) - M/H/NB

La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones. Nos permite automatizar procesos, mejorar la productividad, transformar datos complejos en información útil y ofrecer una experiencia cada vez más inteligente a nuestros clientes., Como Developer Partners, serás responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad del ecosistema de partners para el segmento Mid-Market, gestionando relaciones estratégicas y asegurando la correcta ejecución de los planes de negocio y comerciales de los partners.

Como Developer Partners, deberás:

• Negociar acuerdos con partners y aliados estratégicos, asegurando relaciones comerciales sólidas y duraderas.
• Desarrollar presentaciones de negocio, productos y servicios, adaptadas a partners y clientes.
• Acompañar a los partners en la implementación y primeras oportunidades, asegurando calidad en demos, pitches y experiencia del cliente final.
• Impulsar el desarrollo del canal, incluyendo campañas de co-marketing, generación de leads y certificaciones de partners.
• Gestionar y dar seguimiento al Plan de Negocio anual de los partners, identificando riesgos, oportunidades y palancas de apoyo.
• Colaborar con el área comercial para alinear objetivos, contribuir a la venta directa y alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio.

Experiencia sólida (5-7 años) en Business Development, Channel Sales, Alianzas estratégicas o gestión de partners en entornos B2B.

• Background en software empresarial (SaaS, ERP) con buen entendimiento de modelos de venta indirecta y ecosistemas de partners.
• Track record demostrado generando negocio a través de partners, incluyendo creación de pipeline, co-selling y cierre de oportunidades (no solo gestión).
• Capacidad estratégica y analítica para identificar, priorizar y desarrollar partners según su potencial real de negocio.
• Fuertes habilidades comerciales y relacionales, con experiencia en negociación, desarrollo de cuentas y gestión de stakeholders.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y “hands-on”, capaz de construir, escalar y optimizar un canal de partners en entornos dinámicos.

En Cegid, la diversidad de nuestro talento es una riqueza que valoramos, reclutando en base a sus habilidades y su potencial para aprender y crecer con nosotro/as. Te ofrecemos un entorno profesional donde cada persona puede crecer plenamente y expresar su singularidad en un entorno libre y seguro. Nuestro compromiso se basa en tres pilares fundamentales: igualdad de género, inclusión de personas con discapacidad y representación de todas las diversidades., > Estabilidad laboral > Interesante plan salarial > Modalidad Smart Work: Flexibilidad horaria, opción de teletrabajar > Facilidades para conciliar la vida personal y laboral > Oportunidad de crecimiento en una compañía multinacional con un excelente ambiente de trabajo > Plan de carrera y formación adaptado a tu perfil y desarrollo profesional > Jornada Intensiva en verano > Ambiente laboral diverso: Apostamos por la diversidad, igualdad e inclusión

En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión AI empresarial en la nube para pequeñas y medianas empresas, así como para organizaciones en crecimiento. Ayudamos a nuestros clientes a simplificar y optimizar la gestión de áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos, Fiscalidad y Gestión Empresarial mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas.

En un entorno en constante evolución, ayudamos a nuestros clientes a convertir sus proyectos y ambiciones en realidad gracias a soluciones útiles e innovadoras.

Dentro de nuestra división Mid-Market, contribuirás al desarrollo de soluciones que permiten a las empresas gestionar con mayor eficiencia sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos. Nuestras soluciones ayudan a automatizar tareas, garantizar el cumplimiento normativo y ofrecer información fiable para una toma de decisiones más ágil y fundamentada.