Senior Partner Sales Manager:in fur ERP-Cloud Losung

Du ubernimmst die vertriebliche Verantwortung fur dein Portfolio von Value Added Resellern (VAR), entwickelst gemeinsame Geschaftsplane und unterstutzt deine Partner:innen dabei, Haufe X360 erfolgreich im Mittelstand zu verkaufen. DAS ERWARTET DICH:

• Umsatzverantwortung und Partnerentwicklung: Du verantwortest die Umsatzentwicklung deines Partnerportfolios und entwickelst geeignete Value Added Reseller gezielt weiter, damit sie in ihren Markten erfolgreich wachsen
• Businessplanung: Du erarbeitest gemeinsam mit deinen Partner:innen verbindliche Businessplane, vereinbarst Vertriebs- und Umsatzziele und steuerst die Umsetzung anhand konkreter Massnahmen und Kennzahlen
• Sales Execution: Du stellst sicher, DASS deine Partner:innen unseren Sales-Prozess nicht nur kennen, sondern aktiv leben - durch gezieltes Enablement, regelmassige Pipeline-Reviews und enge Begleitung im Vertrieb
• Pipeline und Forecasting: Du verantwortest die Qualitat und Transparenz der Sales Pipeline und erstellst belastbare Umsatzforecasts auf Quartals- und Jahresbasis. Chancen, Risiken und Handlungsbedarf machst du fruhzeitig sichtbar
• Aktive Opportunity-Begleitung: Du unterstutzt deine Partner:innen bei wichtigen Verkaufschancen, bei der Positionierung unserer ERP-Cloud-Losung und in anspruchsvollen Phasen des B2B-Losungsvertriebs
• Partner:innen Performance: Du analysierst die Vertriebsleistung deiner Partner:innen, identifizierst Wachstumspotenziale und leitest gemeinsam mit ihnen Massnahmen zur Verbesserung von Pipeline, Abschlussquote und Umsatz ab
• Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen und bringst Erkenntnisse aus dem Partnergeschaft in die Weiterentwicklung unserer Channel-Sales-Prozesse ein

• Partnergeschaft: Du bringst mehrjahrige Erfahrung im Partnermanagement eines ERP-Herstellers, ERP-VAR oder ERP-Consulting-Anbieters mit und verstehst die Geschaftsmodelle von Vertriebspartnern
• Eigene Vertriebspraxis: Du warst mindestens zwei Jahre selbst im B2B-Losungsvertrieb tatig und hast Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelosungen an mittelstandische Unternehmen - idealerweise im ERP-Umfeld
• Vertriebssteuerung: Businessplanung, Pipeline-Management, Opportunity-Reviews, Forecasting und KPI-basierte Steuerung gehoren zu deinem Handwerkszeug
• Unternehmerisches Denken: Du erkennst Geschaftspotenziale, verstehst die wirtschaftlichen Interessen deiner Partner und ubersetzt Ziele in umsetzbare Massnahmen
• Partnerfuhrung auf Augenhohe: Du gewinnst Partner fur gemeinsame Ziele, formulierst klare Erwartungen und verfolgst vereinbarte Massnahmen konsequent
• Kommunikation und Eigeninitiative: Du trittst souveran auf, kommunizierst uberzeugend auf verschiedenen Entscheidungsebenen und arbeitest eigenstandig, strukturiert und ergebnisorientiert
• Reisebereitschaft und Sprachen: Du bist bereit, deutschlandweit verteilte Partner personlich zu besuchen, sprichst verhandlungssicher Deutsch (mindestens C1) und verfugst uber gute Englischkenntnisse (mindestens B2)

Hybrid aus Buroprasenz und Homeoffice, mit flexiblen Arbeitszeiten, flachen Hierarchien und hoher Eigenverantwortung. Lernen & Entwicklung

Grosse Auswahl an Weiterbildungen, E-Learnings, Fachliteratur und Software. Nachhaltige Mobilitat

JobRad und JobAuto (E-Auto-Abo uber FINN), E-Ladesaulen, Bike-Checks, Mietrad-Station und Zuschuss zum oPNV. Vorsorge

Attraktives Wertguthabenmodell - z. B. fur ein Sabbatical oder einen vorzeitigen Ruhestand - sowie betriebliche Altersvorsorge. Dein Gerat, deine Wahl.

Modernste Hardware und Software - ob iOS oder Windows. Food & Services

Kaffee und Tee gratis, subventionierte und mehrfach ausgezeichnete Betriebsrestaurants und eine Packstation direkt auf dem Campus in Freiburg. Gesundheit & Gemeinschaft