Snowflake Alliance Lead

En tant que Sales Alliance Lead Snowflake, vous êtes le chef d’orchestre de la relation commerciale et partenariale entre JAKALA et Snowflake en France. Rattaché(e) à la direction « Go-to-Market », vous jouez un rôle transversal stratégique, à l’interface entre les équipes de conseil, les équipes techniques (Data Engineers, ML Engineers, Architects), les équipes commerciales de JAKALA et celles de Snowflake.

Business plan & objectifs de revenus

• Définir et porter le Joint Business Plan annuel avec Snowflake : objectifs de revenus (sourcés et influencés), segments et secteurs prioritaires, comptes cibles, budget d’actions
• Porter un objectif chiffré de chiffre d’affaires partenariat, suivi en partner-sourced vs partner-influenced
• Piloter la gouvernance : QBR avec Snowflake, revues de performance internes, arbitrages d’investissement

Co-selling & account mapping

• Cartographier les comptes avec les Account Executives et Sales Engineers Snowflake (white space, comptes en consommation à accompagner, nouveaux logos) et obtenir des introductions
• Obtenir la présence de Jakala dans les account reviews et QBR des équipes Snowflake
• Construire des plays de co-sell répétables, alignés sur les cas d’usage Snowflake (migration vers la plateforme, Modern Data Stack, GenAI / Cortex, data sharing, applications data)
• Accompagner les équipes de compte Jakala dans les cycles de closing : rendez-vous clients, positionnement, cadrage, estimation d’effort, propositions, négociation
• Animer des pipeline reviews régulières avec Snowflake et les équipes Jakala (qualification, priorisation, leviers d’accélération)

Programme partenaire & pilotage du pipeline

• Piloter le portail partenaire Snowflake : deal registrations, suivi du statut des opportunités, reconnaissance de Jakala sur les deals partagés
• Garantir le niveau de partenariat visé et en maîtriser les exigences (revenus, certifications, références, fonds marketing et incentives disponibles)
• Produire un reporting fiable : pipeline, forecast, taux de conversion, taille moyenne des deals, revenus sourcés et influencés

Go-to-market & marketing partenaire

• Construire avec la Practice des offres packagées et vendables autour de Snowflake : plateforme data, modernisation, GenAI, data sharing
• Produire les assets de vente : decks, battle cards, argumentaires par secteur, case studies
• Co-animer avec Snowflake des campagnes de génération de demande : webinars, workshops clients, executive roundtables, events, success stories
• Représenter Jakala dans l’écosystème Snowflake (Summits, events partenaires, rencontres avec les équipes régionales) et mesurer le retour de chaque action en leads, pipeline et deals
• Animer et développer notre initiative « Clarify » avec Snowflake - assemblée de power users Snowflake

Delivery & capabilities (en soutien du commercial)

• Travailler avec la Practice Data & AI sur un delivery model standardisé (blueprints, accélérateurs) qui renforce la compétitivité des offres
• Suivre les projets clés pour sécuriser la satisfaction de Snowflake et du client, les références et les extensions de périmètre (upsell / cross-sell)

• Piloter, avec la Practice, les certifications Snowflake et le plan de recrutement, en fonction du pipeline et des exigences du niveau de partenariat KPIs

• Chiffre d’affaires généré via Snowflake (sourcing + influence) vs objectif
• Pipeline co-vendu créé : volume, qualité, taux de conversion, taille moyenne des deals
• Nombre de deals co-sellés et de comptes activés avec Snowflake
• Niveau de partenariat et feedback des équipes Snowflake
• Retour sur investissement des actions marketing conjointes (leads, pipeline)
• Nombre de collaborateurs certifiés (indicateur de soutien)
• Satisfaction client sur les projets clés (indicateur secondaire)

• 7 à 10 ans d’expérience en alliances, channel ou business development dans la data, le cloud ou le conseil, avec responsabilité directe d’un objectif de revenus
• Track record démontré de génération de pipeline et de closing via un écosystème partenaire
• Bonne connaissance du modèle commercial Snowflake (consommation) et de ses programmes partenaires, un atout fort
• Culture data & AI suffisante pour échanger crédiblement avec des CDO, CTO et architectes
• Capacité à convaincre et fédérer sans lien hiérarchique : sales, practice, marketing, RH
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau, côté client comme côté Snowflake