Senior Enterprise Account Executive - Neukundengeschäft ERP & Cloud

• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden im nationalen und internationalen Umfeld
• Du entwickelst und verantwortest Akquise- und Vertriebsstrategien für Enterprise-Kunden
• Du initiierst gemeinsam mit dem Marketing wirkungsvolle Maßnahmen zur Gewinnung neuer Interessenten und Geschäftsmöglichkeiten, beispielsweise durch Fachveranstaltungen, Webinare, Messen oder die Zusammenarbeit mit Verbänden und Branchennetzwerken
• Du entwickelst eine belastbare Sales-Pipeline und erschließt neue Marktpotenziale
• Du steuerst komplexe Vertriebs- und Auswahlprozesse für ERP-, Cloud- und Transformationsprojekte
• Du erstellst Business Cases, Management-Präsentationen und führst Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Du baust Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level-Ebene auf und pflegst diese nachhaltig
• Du arbeitest eng mit dem Microsoft Account Team zusammen und nutzt gemeinsame Markt- und Kundenpotenziale für die erfolgreiche Positionierung unserer Lösungen

• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftswissenschaftlichem oder informationstechnologischem Schwerpunkt oder über eine vergleichbare Qualifikation
• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-, SaaS- oder Unternehmenssoftware - idealerweise im Microsoft-Enterprise-Kontext
• Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung vorweisen
• Du bewegst dich sicher auf Management- und C-Level-Ebene
• Du verfügst über ausgeprägte Akquise-, Netzwerk- und Verhandlungsstärke
• Du bringst eine hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken mit
• Du kommunizierst verhandlungssicher in deutscher und englischer Sprache

Wir sind ein zertifizierter Great Place to Work® und der gefragte ERP-Spezialist im Handel. Als Microsoft Solutions Partner kombinieren wir exzellentes Handelswissen mit IT-Lösungen und sind für unsere mehr als 1.680 Kunden der langjährige IT-Partner. Wir bieten die Vorzüge eines etablierten mittelständischen Unternehmens und den Freiraum, um selbst gestalten zu können. Unser Umfeld eröffnet dir viel Platz für eigene Ideen und deine persönliche Entwicklung. Zudem bieten wir dir:

• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten in der GWS
• Ein innovatives Arbeitsumfeld mit modernen KI-Tools & zukunftsorientierten Technologien
• Ein eigenes KI-Board & KI-Lab für innovative Projekte
• Attraktive Sozialleistungen wie vermögenswirksame Leistungen, Urlaubsgeld und vieles mehr
• Eine offene Unternehmenskultur & flache Hierarchien
• Professionelles Onboarding
• Sportkurse, Massagen und Kreativräume (z.B. Billard & Kicker)

Und vieles, vieles mehr …