Team Lead Business Developer Representative (France & UK)

Nous recherchons un(e) Team Lead BDR France & Uk pour manager et faire grandir notre équipe de BDR. Le rôle est très terrain : tu écoutes des calls, réécris des séquences, testes des angles et coaches ton équipe sur des situations réelles. Tes cibles sont les équipes E-commerce, CRM et Marketing de marques mid-market, qui utilisent des outils comme Shopify Plus, Klaviyo ou Salesforce.

Ta North Star : le pipeline qualifié généré par l’équipe et sa conversion en new MRR.

KPIs suivis

• Opportunités qualifiées et valeur du pipeline généré
• Taux d’acceptation des leads par les AE
• Conversion par séquence et par canal
• Ramp-up et progression des BDR

Responsabilités

• Manager l’équipe : objectifs clairs, 1:1, call reviews et plans de développement
• Piloter la performance par la donnée et corriger les écarts avec des plans d’action concrets
• Prendre le téléphone et montrer le niveau d’exécution attendu
• Construire les playbooks (ICP, cold call, séquences, qualification) avec les AE et le Marketing
• Recruter, onboarder et faire monter l’équipe en compétence

• 3 ans minimum en vente SaaS B2B, dont une expérience de coaching ou de management de BDR/SDR
• Une maîtrise de l’outbound et du pilotage par la donnée (activité * conversion * pipeline)
• Une connaissance de l’écosystème e-commerce/martech, qui est un vrai plus
• Français & Anglais courant

Plus de 600 marques e-commerce utilisent déjà Loyoly (Clarins, Venum, Hydratis, Soeur…). Pour continuer dans notre structuration et développement, nous avons besoin d’une machine outbound solide et reproductible.