Sales Specialist Data & IA - F/H

En tant que Sales Specialist, vous intégrez la Direction Commerciale et portez notre développement business sur la verticale Data & IA. Partenaire de Databricks, Google Cloud Platform, Microsoft Fabric, Snowflake, Dust, Illuin et d’autres acteurs de référence, notre practice Data & IA regroupe plus de 150 consultants spécialisés.

Dans ce contexte, votre quotidien sera de :

• Construire et animer des relations commerciales avec les équipes de nos partenaires éditeurs pour co-développer des opportunités auprès de grands comptes ;
• Qualifier et porter des deals complexes de bout en bout, de la détection au closing ;
• Piloter les cycles de vente en autonomie ou en binôme avec nos Key Account Managers ;
• Contribuer aux phases d’avant-vente : cadrage des enjeux, construction des offres, animation des soutenances ;
• Promouvoir nos expertises : data platforms, IA générative, agents autonomes, RAG, gouvernance de la donnée ;
• Contribuer au renforcement de nos partenariats éditeurs et participer aux événements clés de l’écosystème., * Des projets de la stratégie à la mise en œuvre, avec un impact concret chez nos clients grands comptes et ETI, alliant ambition et agilité grâce à notre taille idéale ;
• Des équipes pluridisciplinaires mêlant Conseil, Design, Data, IA, Cyber et Tech ;
• Une montée en compétences rapide, via notre plateforme de formation : Niji University (plus de 33 000 contenus) et l’apprentissage terrain
• Les derniers outils IA à disposition des équipes et des experts pour vous accompagner ;
• Un accompagnement personnalisé pour construire votre trajectoire : 1-1 réguliers, HRBP dédié, référentiel de compétences ;
• Un cadre de travail flexible et des avantages solides : horaires flexibles, télétravail, tickets restaurant, forfait mobilité, plateforme de services ;
• Un engagement dans une entreprise responsable (Ecovadis, site éco conçu, fresque du numérique, engagements associatifs…)

• Au moins 6 ans d’expérience en vente de solutions d’intégration, de conseil ou de services IT, avec une exposition forte à l’univers Data et/ou IA ;
• Bonne connaissance de l’écosystème des plateformes data modernes (Databricks, Snowflake, GCP, ou Microsoft Fabric) ;
• Forte culture grands comptes (CAC40, SBF120) pour aisément échanger avec des interlocuteurs C-level (DSI, CDO, Directeurs IA) ;
• Orienté réseau et co-selling : capacité à activer la relation partenaire pour enrichir le pipeline ;
• Curiosité intellectuelle pour les sujets IA : agents autonomes, LLM en production, gouvernance de la donnée ;
• Autonomie, rigueur, sens du closing ;
• Anglais courant requis.

S’engager avec exigence - Collaborer avec sens - Agir avec impact - Transmettre avec conviction.

Nos valeurs : Audace - Bienveillance - Performance - Talent.

Full job description

La force de Niji : croiser les expertises digitales - conseil, design, IA, data, tech, intégration et cybersécurité - au service de solutions concrètes et innovantes pour nos clients grands comptes et ETI.

Nos projets intègrent l’IA pour renforcer la performance, la productivité et faciliter la prise de décision.