Senior Sales Process Manager SAP FMCG

Prozesse neu denken & gestalten (Greenfield)

• Analyse bestehender Vertriebsabläufe (Order-to-Cash) über mehrere Geschäftsmodelle hinweg - von großvolumigen Direktbelieferungen bis hin zu kleinteiligem, serviceintensivem Premiumgeschäft.
• Entwicklung eines zukunftsfähigen, konsistenten Vertriebsprozessmodells, das moderne Systemlandschaften (ERP, CRM, Lagerlogistik) optimal integriert.
• Kritische Bewertung: Brauchen wir diesen Prozess wirklich? - Fokus auf Effizienz, Skalierbarkeit und Total Cost of Ownership.

Schnittstelle zwischen Sales & IT

• Übersetzen fachlicher Anforderungen in klare, systemisch sinnvolle Prozesse.
• Einordnen, Priorisieren und Moderieren teilweise widersprüchlicher Anforderungen aus Vertrieb, Kundenservice und Projektteam.
• Sicherstellen, dass neue Prozesse sowohl geschäftlich sinnvoll als auch technisch sauber umsetzbar sind.

Harmonisierung & Standardisierung

• Aufbau einer einheitlichen Prozesslogik über drei heterogene Geschäftseinheiten hinweg.
• Identifikation von Abhängigkeiten zwischen Vertrieb, Logistik, Finance und IT.
• Gestaltung eines Vertriebsprozesses, der operative Realität UND Systemarchitektur abbildet.

Change & Stakeholder Management

• Enge Zusammenarbeit mit 3-6 Vertriebsleitern sowie operativen Key Stakeholdern.
• Überzeugende Kommunikation bei Veränderungen - insbesondere in einem Umfeld, das bislang wenig system- und prozessgetrieben arbeitet.
• Vorbereitung und Durchführung von Workshops, Trainings und Abstimmungsrunden.

Qualität & Projektarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Streamlead O2C, Projektleitung sowie externen Beratern.
• Dokumentation, Testmanagement, Qualitätssicherung neuer Funktionalitäten.
• Beitrag zur nachhaltigen Etablierung einer neuen Prozessgovernance im Vertrieb.

• Mehrjährige Erfahrung im Vertriebsumfeld, idealerweise in im Vertrieb, Sales Operations, Commercial Excellence, Business Process Management oder als Key User SAP SD.
• Tiefes Verständnis der End-to-End-Vertriebsprozesse.
• Gute Systemaffinität - Erfahrung mit SAP SD/S4HANA von Vorteil, aber kein Muss.

Analytisch & strukturiert

• Sie denken in Prozessen, Abhängigkeiten und Business Cases.
• Sie können bewerten, ob ein Prozess Wert stiftet, oder künftige Kosten verursacht.

Kommunikativ & durchsetzungsstark

• Fähigkeit, unterschiedliche Interessenlagen (Sales, IT, Logistik, Finance) zu verbinden.
• Souverän im Umgang mit Führungskräften und operativen Stakeholdern.
• Klar in der Moderation, konstruktiv in Konflikten.

Mindset

• Freude daran, Neues aufzubauen und Altes hinter sich zu lassen.
• Change-affin, neugierig, lösungsorientiert.
• Keine klassische Vertriebsrolle - es geht um Gestaltung, Struktur, Intelligenz, nicht um Verkauf.

Für diese Position ist ein Jahresbruttogehalt ab 64.000 EUR vorgesehen mit Bereitschaft zur Überbezahlung entsprechend der Qualifikation und Berufserfahrung. Diverse Benefits wie Sozialleistungen und flexible Arbeitszeiten runden das Angebot ab. Referenznummer JN-112025-6883475

Wir suchen eine Persönlichkeit, die Vertriebsprozesse nicht nur kennt, sondern neu denken kann. Im Rahmen einer unternehmensweiten SAP S/4HANA Implementierung entsteht eine moderne, skalierbare Vertriebsorganisation - ohne Altlasten, ohne starre Strukturen. In dieser Rolle gestalten Sie die zukünftige System- und Prozesslandschaft maßgeblich mit und agieren als Schlüsselrolle zwischen Vertrieb, IT, Projektmanagement und Management.