Data & AI Solution Strategist

• Strategic Demand Qualification & Deep Dives: Du übernimmst qualifizierte Leads und analysierst die strategische Passung sowie die technische Machbarkeit. Du hinterfragst Anforderungen kritisch ("Challenge the Customer") und schärfst den Scope im Hinblick auf unsere souveräne Cloud-Plattform
• Value Engineering & Business Case: Du übersetzt komplexe Data & AI Konzepte in eine klare Sprache des geschäftlichen Mehrwerts (ROI, Wettbewerbsvorteil). Du lieferst die Argumente, die Stakeholder vom Tech-Lead bis zum Vorstand begeistern
• Deal Support & Content Ownership: Du verantwortest den fachlichen Teil der Angebotserstellung. Du definierst den Lieferumfang (Scope of Work), validierst Aufwandsschätzungen mit den technischen Teams und lieferst dem Account Manager die inhaltlichen Bausteine für ein unwiderstehliches Angebot
• Sparringspartner für den Vertrieb: Du unterstützt den Account Manager in der Verhandlungsphase durch deine Fachexpertise. Du beseitigst inhaltliche Blockaden beim Kunden und sorgst dafür, dass der AM den Vertragsabschluss auf Basis einer soliden Lösung sicherstellen kann
• Ecosystem & Partner Management: Du denkst in Plattformen. Für komplexe Anforderungen bindest du gezielt Technologie- und Implementierungspartner ein und definierst deren Rolle im Gesamtkonzept
• Thought Leadership & Market Facing: Du positionierst dich und uns als Experten im Markt. Du unterstützt Marketing-Kampagnen für New Business (Webinare, Whitepaper) und generierst durch deine Fachexpertise aktiv Interesse bei Neukunden
• Trusted Advisor: Du baust langfristige, strategische Beziehungen zu technischen Entscheidern auf und begleitest Kunden auf ihrer Roadmap zur datengetriebenen Organisation, Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Wenn diese Vision dich genauso begeistert wie uns, lass uns die souveräne Cloud dafür gemeinsam bauen. Du wirst Teil der führenden Handelsgruppe Europas, der Schwarz Gruppe. Als STACKITEER gehörst du dabei zur IT- und Digitalsparte, Schwarz Digits. Damit profitierst du von der Dynamik eines jungen Unternehmens und der Stärke der etablierten Unternehmensgruppe, die hinter Lidl und Kaufland steckt. Deine Ideen hören wir gerne - und das auf allen Ebenen: Duz-Kultur und offene Türen gestalten die Arbeit abwechslungsreich und produktiv. Dabei fördern wir den Blick über den Tellerrand und die Zusammenarbeit in agilen Strukturen, um gemeinsam innovative Lösungen zu entwickeln. Du wirst Teil eines internationalen Teams, denn unsere STACKITEERs kommen aus aller Welt und bilden eine echte Einheit. Wir lieben und leben die Cloud. Jeder bringt seine eigenen Stärken ein, und gemeinsam verbessern wir kontinuierlich unser Portfolio. Unsere Cloud-Lösungen basieren auf Open-Source-Technologien, wodurch wir offene Standards in der Cloud-Entwicklung fördern. Bei uns kannst du dich auf innovative Denkansätze, eine unterstützende Community und eine moderne IT-Ausstattung verlassen.

• Akademischer Hintergrund: Du hast ein Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, BWL (mit IT-Fokus) oder eine vergleichbare Qualifikation erfolgreich abgeschlossen
• Erfahrung: Du bringst langjährige Erfahrung in der Beratung, Presales, Business Development oder Technical Account Management mit - idealerweise im Umfeld von Cloud-Providern oder bekannten Unternehmensberatungen
• Tech-Kompetenz mit Weitblick: Du besitzt fundiertes Wissen in Data & AI (GenAI, Data Lakehouse, Analytics) und verstehst Cloud-Architekturen tief genug, um Solution Architekten zu briefen und Kundenanforderungen technisch einzuordnen
• Lösungsorientierung: Du verstehst es, vage Kundenwünsche in konkrete, verkaufbare Leistungspakete zu übersetzen, die unsere Delivery-Teams auch wirklich liefern können
• Souveränität & Compliance: Du verstehst die strategische Relevanz von europäischer Datensouveränität und Compliance und nutzt diese Themen als strategischen Hebel in der Beratung. GDPR/DSGVO und EU AI Act sind für dich keine Fremdworte
• Kommunikation & Auftritt: Du präsentierst charismatisch, verhandlungssicher (auf Deutsch und Englisch, zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil) und auf Augenhöhe mit dem Management. Du lieferst den "Content", der verkauft

Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich. Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Solutions. Hier unterstützen wir bei der Implementierung von Cloud-Services, beraten, transformieren und bauen individuelle Lösungen, um den Weg in die Cloud ganzheitlich zu begleiten.