Inbound SDR Team Lead

Como Team Lead Inbound SDR , liderarás y desarrollarás a un equipo de SDRs que son el primer contacto con posibles clientes que exploran Sesame. Serás clave para que cada lead reciba la atención y cualificación necesarias para avanzar en el embudo de ventas, trabajando codo a codo con Marketing, Ventas y RevOps.

Tu misión: hacer que el equipo brille, los leads se conviertan y el pipeline crezca ., * Liderar y motivar al equipo de SDR Inbound, estableciendo objetivos, KPIs y seguimiento de desempeño.

• Diseñar y optimizar los flujos de cualificación de leads, asignación y traspaso a Account Executives.
• Colaborar con Sales Managers, Marketing y otros stakeholders para asegurar que todos estén alineados.
• Dar coaching, formación y desarrollo profesional a los SDRs, fomentando una cultura de alto rendimiento y feedback constante junto con los equipos de Sales Enablement y Sales Ops.
• Analizar métricas como velocidad de respuesta, tasa de conversión y pipeline generado, proponiendo mejoras continuas.
• Usar herramientas como HubSpot, Power BI y plataformas de automatización para maximizar la productividad del equipo.
• Compartir insights y análisis con dirección para apoyar decisiones estratégicas y planificación de crecimiento.

• Tienes más de 2 años de experiencia liderando equipos de SDR/Inbound, preferiblemente en B2B SaaS .
• Eres un/a coach nato/a y te apasiona desarrollar talento en etapas tempranas de carrera.
• Comprendes el recorrido del comprador y cómo generar puntos de contacto atractivos y orientados a la conversión.
• Te guías por los datos: KPIs, tendencias y acciones correctivas no se te escapan.
• Tienes experiencia con estrategias de ventas inbound, marcos de cualificación de leads (BANT, MEDDIC) y colaboración estrecha con marketing.
• Te mueves cómodo/a en equipos multiculturales y remotos, hablás español y dominas inglés., * Clases de Inglés In-Company: Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo.
• Buffet Variadito ️: Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día.
• Servicios de Bienestar ️: ¡El self-care es súper importante! En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor.

• Horario Flexible : Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.
• Retribución Flexible : Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades.

Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos , managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.