Außendienstmitarbeiter, Cloudhealth

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden und Partnern.
• Neuerträge im zugewiesenen Gebiet generieren und Ziele übertreffen.
• Zusammenarbeit mit Presales und anderen Teams zur Kundenakquise., CloudHealth ist die führende FinOps-Automatisierungs-SaaS-Plattform zur Optimierung der Cloud-Kosten auf Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure und Google Cloud, die Rabattinstrumente kombiniert, um Ausgaben zu senken, ohne Risiken hinzuzufügen. Kunden sparen Geld ohne manuelle Arbeit, und wir erweitern kontinuierlich die Abdeckung neuer Dienste. Innerhalb des Unternehmens heben die Mitarbeiter zwei Dinge hervor: Führung, die Informationen offen teilt, und eine Kultur, in der Teammitglieder einander vertrauen und die Work-Life-Balance schützen. Der Beitritt bedeutet, komplexe Cloud-Probleme zu lösen und dabei in einem Umfeld zu arbeiten, das auf Vertrauen und Transparenz basiert.

Rollenübersicht

Arrow ECS sucht einen erfahrenen Außendienstmitarbeiter, der ein Portfolio neuer Kunden in Nordamerika aufbaut und entwickelt. Sie werden ein beitragendes Mitglied eines talentierten Teams von Außendienstmitarbeitern sein, das neue Umsätze in den kommerziellen und Enterprise-Segmenten Nordamerikas generiert, um den erwarteten Wert bei der Gewinnung neuer Kunden zu liefern. Sie betreuen die Beziehung zu Ihrem zugewiesenen Gebiet als End-to-End-Prozess. Sie arbeiten mit einem oder mehreren Pre-Sales-Ingenieuren zusammen, um Proof-of-Concept-Projekte durchzuführen und sicherzustellen, dass unsere zukünftigen Kunden die CloudHealth-Plattform bestmöglich übernehmen, bereitstellen und nutzen.

Was Sie tun werden

Aufbau und Pflege solider und effektiver Beziehungen zu Ihren Kunden und Partnern,

Generierung neuer Umsätze in Ihrem zugewiesenen Gebiet zur Erreichung/Übererfüllung der Ziele,

Sie richten Ihre Aktivitäten ein, verwalten sie und berichten bei Bedarf unter Verwendung unserer Prozesse und Systeme,

Sie sind verantwortlich für die Verwaltung Ihrer Pipeline in unserem CRM-System, um eine gesunde und vorhersehbare Umsatzpipeline und Prognose zu gewährleisten und bei Bedarf Korrekturmaßnahmen zu ergreifen,

Zusammenarbeit bereichsübergreifend mit Pre-Sales, Marketing, Produkt und Betrieb, um die Kundengewinnung zu ermöglichen,

Informiert bleiben über Branchentrends, FinOps-Best-Practices und neue Technologien, um die Teamentwicklung zu steuern.

Was wir suchen

Erfahrener Verkäufer von SaaS- oder Cloud-Lösungen oder technologiegestützten Managed Services mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Quoten und Umsatzwachstum bei Enterprise- und strategischen Kunden in Nordamerika,

Eine proaktive "Greenfield-Wachstumsmentalität", bereit, im zugewiesenen Gebiet von Grund auf neu zu starten,

Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Software und/oder Cloud- und/oder SaaS-Lösungen mit Fokus auf AWS, Azure und Google Cloud und starkem Verständnis ihres Ökosystems,

Aufgeschlossen, selbstbewusst und ein positiver Kulturtreiber, der zu einer spaßigen, leistungsstarken Umgebung beiträgt,

Selbstbewusst, lernfähig und offen für Feedback mit einer Wachstumsmentalität,

Solides technisches Verständnis mit der Fähigkeit, glaubwürdig mit technischen Einkäufern zu kommunizieren,

Erfahren im Aufbau und der Nutzung eines professionellen Netzwerks zur Schaffung von Chancen und Partnerschaften,

Komfortabel in einem schnelllebigen Transformationsumfeld mit Handlungs- und Verantwortungsorientierung zu arbeiten

• Erfahrung im Verkauf von SaaS- oder Cloud-Lösungen in Nordamerika.
• Proaktive Einstellung mit Fokus auf Neugeschäft.
• Starke technische Kenntnisse zur Ansprache technischer Käufer., Solide Erfahrung im Verkauf von FinOps- und/oder SAM- (Software Asset Management) und/oder ITAM- (Information Technology Asset Management) Produkten und Dienstleistungen ist von Vorteil,

Arbeitsregelung

Vollständig remote: Reisebereitschaft zu einem Arrow-Büro auf Anforderung der Arrow-Führung erforderlich

Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), ein Teil von Arrow Electronics, bringt innovative IT-Lösungen auf den Markt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Wir bieten wertschöpfende Distribution, Unternehmensberatung und Channel-Enablement-Dienstleistungen für führende Technologiefirmen und deren Vertriebspartner. Wir helfen Unternehmen, schneller zu wachsen, effizient zu arbeiten und sich in einem dynamischen Markt zu transformieren., Bei Arrow wissen wir, dass finanzielle Belohnungen und großartige Leistungen wichtige Aspekte eines idealen Jobs sind. Deshalb bieten wir wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung, einschließlich verschiedener Vergütungspläne und ein solides Leistungspaket.

• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
• 401k mit Arbeitgeberzuschüssen
• Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung
• Optionen für Health Savings Account (HSA)/Health Reimbursement Account (HRA)
• Bezahlter Urlaub (einschließlich Krankheit, Feiertage, Urlaub usw.)

Jährliche Gehaltsspanne/Stundensatz:

110.400,00 $ - 154.000,00 $ OTE

Das tatsächliche Vergütungsangebot an den Kandidaten kann je nach geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und/oder Qualifikationsniveau von der angegebenen Gehaltsspanne abweichen. Das Verhältnis zwischen Grundgehalt und Zielprämie (falls zutreffend) wird bei Angebotserstellung festgelegt.

Standort:

US-IL-Illinois (Remote-Mitarbeiter) Remote-Mitarbeiter müssen möglicherweise auf Anforderung und nach alleinigem Ermessen des Unternehmens am nächstgelegenen Arrow-Büro für arbeitsbezogene Zwecke anwesend sein.

Arbeitszeit:

Vollzeit

Jobkategorie:

Vertrieb

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