Tech_Cyber Presales Engineer

Tu misión será concentrar la relación entre las diversas áreas internas de Telefónica Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y los actores externos (Partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes., * Trabajo estrecho con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de CyberSecurity Center

• Diseño y desarrollo de soluciones complejas de ciberseguridad (participación como experto en proyectos importantes para gran cuenta)
• Liderazgo tecnológico interno dentro de Telefónica Tech de proyectos de Ciberseguridad
• Trabajo en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras.
• Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas a pliegos de licitación públicos de forma autónoma
• Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
• Presentar ofertas técnico-económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
• Dar feedback a los equipos de Producto Cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica Tech Cyber está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)
• Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefonica Tech Cyber: Información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
• Dialogar con el resto del área comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

• 2 - 3 años de experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad
• Sales Specialist

Formación

Necesario:

• Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación o Informática., * Máster en Ciberseguridad
• Certificaciones en ámbito de Seguridad, CISA, CISSP, ISO 27000 etc
• Certificaciones de soluciones de mercado como Fortinet, Palo Alto, Checkpoint, Crowdstrike, Zscaler, Netskope, Microsoft etc.

Conocimientos técnicos

• Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria: Palo Alto, Fortinet, Crowdstrike, CheckPoint, Netskope, Forescout, F5, A10, Bitisght, etc.
• Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas.
• Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad.

Idiomas

• Ingles B2+

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

• Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico.

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital. Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!, En la unidad de Global Presales Engineering de Telefónica Tech llevamos a cabo la elaboración de la oferta técnico-comercial para los negocios de Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de productos en TECH y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras. El Área de Ingeniería Preventa Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de venta de la operadora y venta especialista durante todo el proceso comercial.