Business Developer Senior Cloud & Solutions Souveraines H/F

Rattaché.e au Responsable Business Development vous serez amené·e à travailler en étroite collaboration avec les membres des équipes commerciales, Customer Success Manager (CSM), Cloud Sales Engineer (CSE), marketing, juridique, comptabilité, support et les différentes Business Service Units en charge du développement et de l’exploitation des services Cloud.

Votre rôle est essentiel pour accélérer le développement commercial dans le secteur public : prospection de nouveaux clients, qualification de leads entrants, construction de pipeline et closing de deals sur nos offres.

Vos principales missions seront :

• Identifier et convertir les opportunités commerciales pour les logos cibles (stratégie de compte, chasse proactive via LinkedIn, évènements, retours terrain).
• Qualifier les leads entrants, prioriser et planifier la séquence de prospection.
• Développer le pipeline : découverte client, CVR (conversion rate), démonstration des avantages souveraineté/SecNumCloud avec support CSE.
• Négocier et closer les contrats jusqu’à la première facturation, en coordination avec les équipes juridique et sales operations.
• Transférer les comptes stabilisés aux CSM, en assurant une passation fluide et un suivi conjoint.
• Collaborer avec l’Ecosystem/Partners pour co-développer et contribuer aux évènements Marketing.

Stack technique

• Offres Cloud proposées au catalogue OUTSCALE incluant : IaaS, OKS (Kubernetes), LLMaaS, bundles IA/SaaS (Regtech Healthtech).
• Connaissance du Cloud Public (SecNumCloud/HDS).
• Expérience avec des appels d’offres publics (rédaction de réponses techniques).
• Connaissance des acteurs clés du secteur public (ANSSI, DINUM, ARS, etc.).
• Maîtrise des outils dédiés aux commerciaux

De formation en École de Commerce ou d’Ingénieur (Bac +5), vous possédez au moins 8 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement Cloud/Tech/SaaS.

• Vous avez un esprit de conquête, proactif et créatif : capable d’anticiper les opportunités et prioriser les cibles (CAC40, secteur public, santé/finance).
• Vous possédez d’excellentes compétences relationnelles, orales et écrites (présentations, comptes-rendus, négociation contrats) ainsi qu’une aisance avec les chiffres et la manipulation de données financières (CA, forecasting, suivi de consommation, facturation, commandes).
• Vous avez de bonnes connaissances juridiques ainsi que des connaissances des techniques de vente et de négociation.
• Vous disposez d’un esprit d’analyse et de synthèse, vous savez faire preuve de capacité opérationnelle, de rigueur, de sens du détail et d’une excellente maîtrise de la relation client.
• Vous êtes rigoureux(se), autonome, team-player : vous êtes force de proposition pour accélérer la croissance 2026/2027.
• Vous parlez anglais couramment., Relation client Rédaction d’appel d’offres Anglais Force de proposition SaaS Prospection commerciale Pro-activité Créativité Facturation Kubernetes Rigueur et méthode Techniques de vente Esprit d’analyse Compte-rendu

Environnement multiculturel

• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.

Nous recrutons un·e Business Developer Senior Cloud & Solutions Souveraines afin de renforcer notre équipe sales.

OUTSCALE, marque de Dassault Systèmes, est un opérateur souverain et durable de l’Expérience en tant que Service qui offre à ses clients des environnements technologiques de confiance.

Nous offrons des expériences uniques grâce au savoir-faire de nos équipes passionnées, qui se reflète notamment par la création de solutions de Business Expériences, le développement de notre propre orchestrateur Cloud, TINA OS, ou encore l’obtention de la qualification SecNumCloud., Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans