Solution Specialist Adobe

Adobe is wereldwijd marktleider op het gebied van digitale documentprocessen, e-signatures en creatieve softwareoplossingen. Om onze groeiambities verder vorm te geven zijn wij op zoek naar een enthousiaste en commercieel gedreven Solution Sales Specialist Adobe.

In deze rol ben jij hét aanspreekpunt voor onze partners als het gaat om Adobe-oplossingen. Je ondersteunt partners bij het ontdekken van commerciële kansen, het realiseren van omzetgroei en het succesvol positioneren van Adobe-oplossingen bij hun eindklanten.

Samen met de Adobe Vendor Manager, accountmanagers, marketing en onze partners bouw je dagelijks aan het succes van Adobe binnen het Nederlandse partnerkanaal.

• Een breed portfolio van technologie-, cloud-, cybersecurity- en lifecycle-oplossingen.
• Sterke partnerships met de grootste technologievendors ter wereld.
• Een cultuur waarin ondernemerschap, samenwerking en innovatie centraal staan.
• Een marktleidende positie binnen de internationale IT-sector.

Jouw rol

Als Solution Sales Specialist Adobe ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van de groei van Adobe binnen ons partnernetwerk. Je helpt partners commerciële kansen te ontdekken, nieuwe omzetstromen te ontwikkelen en maximaal rendement te halen uit het Adobe-portfolio.

Je bent commercieel, proactief en weet hoe je relaties omzet in resultaten. Samen met interne stakeholders en Adobe bouw je aan een sterke marktpositie en duurzame groei.

• Actief ondersteunen en ontwikkelen van bestaande Adobe-partners.
• Signaleren en opvolgen van commerciële kansen binnen het partnernetwerk.
• Genereren van nieuwe business en uitbreiding van bestaande omzetstromen.
• Opstellen en opvolgen van offertes en commerciële voorstellen.
• Ondersteunen van partners bij licentie-, renewal- en upsell vraagstukken.
• Opbouwen, beheren en uitbouwen van een gezonde sales pipeline.
• Uitvoeren van outbound campagnes richting bestaande en potentiële partners.
• Samenwerken met marketing bij campagnes, webinars en evenementen.
• Verzorgen van commerciële presentaties en partner enablement sessies.
• Opstellen van forecasts en business rapportages.
• Positioneren van het volledige Adobe-portfolio, waaronder Acrobat Pro, Acrobat AI Assistant, Adobe Express, Creative Cloud en Acrobat Studio.

Jij bent een energieke commerciële professional die kansen ziet en deze weet om te zetten in concrete resultaten. Je bouwt makkelijk relaties op, werkt graag samen en voelt je thuis in een dynamische technologieomgeving.

Daarnaast beschik je over:

• HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 2 jaar ervaring in een commerciële binnendienst-, inside sales- of business development functie.
• Affiniteit met software, cloud en digitale werkplekoplossingen.
• Een commerciële en resultaatgerichte instelling.
• Sterke communicatieve vaardigheden en gevoel voor relatiebeheer.
• Een proactieve, zelfstandige en ondernemende houding.

• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

• Ervaring binnen IT, software of channel sales.
• Kennis van softwarelicenties en subscriptionmodellen.
• Ervaring met partner- of vendor management.
• Adobe-certificeringen of de bereidheid deze te behalen.

• Een competitief salaris en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.
• Een resultaatgerichte bonusregeling.
• Laptop.
• Thuiswerkvergoeding.
• Eenmalig budget van €100 voor het inrichten van jouw thuiswerkplek.
• Pensioenregeling.
• 16 uur vrijwilligersverlof per jaar.
• 26 vakantiedagen.
• Toegang tot diverse kortingsprogramma’s voor bekende merken.
• Hybride werken.
• Veel ruimte voor ontwikkeling, training en certificeringen.
• Doorgroeimogelijkheden binnen een internationale organisatie.
• Een informele en ondernemende werkomgeving waarin samenwerking centraal staat.

Ingram Micro is een wereldwijd toonaangevende technologiedistributeur met een omzet van meer dan $50 miljard en vestigingen in 57 landen. Wij verbinden technologieproducenten met resellers, retailers en zakelijke technologie-experts wereldwijd.