Sales Manager SAP

In dieser Rolle übernimmst Du die Verantwortung für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, die Entwicklung qualifizierter Opportunities und die Erreichung unserer Wachstumsziele.

Du verantwortest die wirtschaftliche Entwicklung Deiner Kunden und Opportunities - von der ersten qualifizierten Vertriebschance bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Dabei konzentrierst Du Dich auf Kundenentwicklung, Opportunity Management und Vertriebserfolg. Die operative Lead-Generierung, Angebotsbearbeitung und Projektabwicklung erfolgen durch spezialisierte Fachbereiche., Kundenentwicklung & Account Management

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern
• Durchführung von Kunden-, Management- und Strategiegesprächen
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Account-Strategien
• Erstellung und Pflege von Account-Plänen

Opportunity Management

• Übernahme qualifizierter Opportunities aus dem Sales Development
• Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen
• Analyse von Kundenanforderungen, Business Treibern und Entscheidungsstrukturen
• Entwicklung von Business Cases und überzeugenden Kundennutzenargumentationen
• Strukturierte Steuerung und Weiterentwicklung von Opportunities
• Forecasting und aktive Pipeline-Steuerung

Angebots- und Abschlussmanagement

• Steuerung komplexer Angebots- und Vertriebsprozesse
• Entwicklung von Vertriebs- und Abschlussstrategien
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Leads und Fachexperten
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Begleitung von Vertragsabschlüssen und kommerziellen Entscheidungen

Zusammenarbeit & Kundenbetreuung

• Enge Zusammenarbeit mit Sales Operations, Solution Leads und Delivery-Teams
• Professionelle Übergabe gewonnener Projekte an die Delivery-Organisation
• Begleitung wichtiger Kunden während laufender Projekte
• Ansprechpartner für Eskalationen und strategische Kundenanliegen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SAP-, IT- oder Beratungsumfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss komplexer Vertriebschancen
• Erfahrung im Account Management und in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Hohes Verständnis für Kundenanforderungen und geschäftliche Zusammenhänge
• Strukturierte, unternehmerische und zielorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Englischkenntnisse (mind. B2-Niveau)

Idealerweise

• Erfahrung im SAP-Ökosystem oder im Umfeld von ERP-Transformationen
• Kenntnisse komplexer Vertriebsprozesse im Mittelstand und Enterprise-Umfeld
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Beratungs- und Delivery-Organisationen
• Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen (z. B. Salesforce)

• Verantwortung für strategisch wichtige Kunden und Vertriebschancen
• Direkter Einfluss auf Wachstum und Markterfolg der WIAG
• Zusammenarbeit mit erfahrenen SAP-Experten, Beratern und Führungskräften
• Kurze Entscheidungswege und hoher Gestaltungsspielraum
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierten Komponenten
• Eine Unternehmenskultur, die Eigenverantwortung, Professionalität und Teamgeist verbindet
• Flexible Arbeitsmodelle und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten
• Phantastische Lage direkt am Dortmunder Phoenixsee
• Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
• Vermögenswirksame Leistungen (VWL)
• Regelmäßige Mitarbeiterevents und Teambuilding-Aktivitäten
• Kostenfreie Getränke und Obst