Sales Executive SAP - New Business

mittelständische und große Unternehmen in Manufacturing, Life Sciences und/oder Retail. Dabei agierst Du als Trusted Advisor auf C-Level, verstehst Geschäftsprozesse tiefgehend und positionierst SAP-basierte Transformationen als echten Mehrwert - nicht als Produktverkauf. Diese Aufgaben erwarten Dich konkret: End-to-End Verantwortung für Neukundengewinnung - Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos) - Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien Consultative Selling - Analyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim Kunden - Entwicklung von lösungsorientierten Value Propositions entlang von Business Outcomes - Positionierung von SAP-Transformationen **(insb. S/4HANA)** als Hebel für Effizienz und Wachstum Stakeholder Management - Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO) - Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying Center Portfolio Positionierung - Enge Zusammenarbeit mit Presales

Delivery und Partnern - Verkauf von Lösungen in den Bereichen: - SAP S/4HANA Transformationen - Finance (FI/CO) - Analytics & Data (z. B. SAP BDC, Data Platforms) - SAP Business AI Use Cases Marktentwicklung - Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks - Aktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner “Farmer”-Ansatz) Folgende Qualifikationen solltest Du mitbringen: - Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie Erfahrung im Verkauf von komplexen Consulting-/Transformationsprojekten - Klarer Fokus auf New Business statt Account Management - Starkes Netzwerk in mindestens einer der Branchen: Manufacturing, Life Sciences, Retail - Fähigkeit, Türen zu öffnen, wo noch keine Beziehung besteht und Business-Probleme in Lösungen zu übersetzen - Sicher im Umgang mit komplexen Value Cases und ROI-Argumentationen - Gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics / Data (z. B. BDC) sowie Grundverständnis von SAP AI Capabilities - Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechen - Unternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und Ownership - Du bist eine echte Hunter-Persönlichkeit und Netzwerker mit hoher Glaubwürdigkeit - Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift Was bieten wir dir? - Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Mobilen Arbeiten (Homeofficemöglichkeit) ermöglichen eine gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf - Mit Weiterbildungen und Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen kannst du deine individuellen Karriereziele erreichen - Dich erwarten 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub sowie ein attraktives Gehalt - Profitiere von Vergünstigungen und Mitarbeiterrabatten - Nutze unsere ausgezeichneten Gesundheits- und Well-being-Programme Interessiert? Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und der Gehaltsvorstellungen. http://www.fujitsu.com/de/ Bei Fujitsu setzen wir uns für einen inklusiven Recruiting-Prozess ein, der die unterschiedlichen Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven aller Bewerberinnen und Bewerber wertschätzt. Wir sind überzeugt, dass wir durch die Einstellung von Menschen mit vielfältigen Lebenswegen und Erfahrungen stärker werden - nicht nur, weil es das Richtige ist, sondern weil wir dadurch von einer größeren Bandbreite an Perspektiven, Ideen und Erfahrungen profitieren können. Diese Vielfalt hilft uns dabei, innovative Lösungen zu entwickeln und gemeinsam erfolgreich zu sein.

(Senior) Sales Executive SAP - New Business (m/w/d)

8 DEUTSCHLAND München 80807 BAYERN Mies-van-der-Rohe-Str. 48.176793 11.5922835