Senior Account Executive - Enterprise Industrial Software

Du kümmerst dich um die Pflege und Betreuung von Bestandskunden sowie um die Gewinnung und den Aufbau von Neukunden. - Du ermittelst eigenständig die Bedarfe von mittelständischen Unternehmen und Großunternehmen und berätst sie ganzheitlich zu modernen IT-Lösungen - mit Fokus auf Cloud, Microsoft und digitale Arbeitswelten. - Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungen unter Berücksichtigung technischer, finanzieller und organisatorischer Aspekte. - Du erarbeitest Lösungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit unseren IT-Consultants, die im Pre-Sales unterstützen. - Du verantwortest den kompletten Sales Zyklus inkl. Pflege der Verkaufschancen im CRM-System., Gleichzeitig interessiert uns, was dich antreibt. Wir sprechen über deinen bisherigen Weg, deine Erwartungen an eine neue Rolle und darüber, was dir in deiner beruflichen Entwicklung wichtig ist.

Das Gespräch ist bewusst offen gestaltet. Du kannst alle Fragen stellen, die dir wichtig sind und bekommst ein gutes Gefühl dafür, ob wir als Unternehmen zu dir passen.

1. Digitales Fachgespräch

Wenn der erste Austausch für beide Seiten passt, gehen wir gemeinsam einen Schritt weiter. Du lernst deine zukünftige Team- oder Bereichsleitung kennen und bekommst einen tieferen Einblick in deine mögliche Rolle bei uns.

Wir sprechen ausführlicher über deine fachlichen Erfahrungen, deine bisherigen Projekte und über deine Arbeitsweise. Gleichzeitig zeigen wir dir, welche Aufgaben dich in der Rolle konkret erwarten und besprechen, wo deine Stärken liegen und welche Entwicklungsmöglichkeiten wir bei AppSphere sehen.

Ziel des Gesprächs ist es, ein klares gemeinsames Bild zu entwickeln, sowohl fachlich als auch persönlich.

1. Harrison Assessment

Im nächsten Schritt bitten wir dich, ein Harrison Assessment online durchzuführen. Die Bearbeitung dauert in der Regel zwischen 30 und 60 Minuten.

Das Harrison Assessment ist ein wissenschaftlich fundiertes Verfahren, das uns dabei unterstützt, deine Stärken, Motive und Potenziale besser zu verstehen. Es geht dabei nicht um richtig oder falsch, sondern darum, ein vollständigeres Bild von dir als Person zu bekommen und deine zukünftige Rolle bei uns noch passender zu gestalten.

Die Ergebnisse nutzen wir später im persönlichen Gespräch, um gemeinsam zu schauen, wie deine Stärken bei uns optimal zum Einsatz kommen können.

1. Persönliches Kennenlernen

Beim persönlichen Termin vor Ort nehmen wir uns bewusst Zeit für dich. Wir gehen noch tiefer auf fachliche Themen ein, besprechen mögliche Aufgaben und klären offene Fragen.

Du bekommst außerdem die Gelegenheit, unser Büro kennenzulernen und einen Eindruck vom Arbeitsalltag zu gewinnen. Oft kannst du auch schon erste Kolleginnen und Kollegen treffen und ein Gefühl dafür bekommen, wie wir als Team zusammenarbeiten.

Gemeinsam schauen wir uns auch die Ergebnisse deines Harrison Assessments an und besprechen, wie deine Stärken bei uns optimal eingebracht werden können.

1. Vertragsangebot

Wenn für beide Seiten alles passt, machen wir dir ein Vertragsangebot. Alle Rahmenbedingungen sprechen wir transparent mit dir durch, sodass du eine klare Entscheidungsbasis hast.

Nach deiner Zusage planen wir gemeinsam deinen Start bei uns und bereiten dein Onboarding vor, damit du dich vom ersten Tag an gut zurechtfindest und sicher in deine Rolle starten kannst.

Unser Ziel ist ein Prozess, der sich für dich gut anfühlt und bei dem du jederzeit weißt, wo du stehst.

Tätigkeiten mit unterschiedliche Qualifikationsniveaus B - untersch. Quali.

Gewünschte Fähigkeiten & Kenntnisse

Industrial CRM-System IT Cloud START Engagement Offenheit Verantwortungsvolle Arbeitsweise Selbstständige Arbeitsweise, Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb im IT-Umfeld, speziell im Bereich Cloud und Microsoft sowie Anwendungsbereitstellung und Beratungsdienstleistungen - Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsstärke mit Entscheidern um als Berater und vertrauensvoller Partner wahrgenommen zu werden - Tiefes Verständnis für branchenspezifische Bedürfnisse, Herausforderungen und Pflichten - Aufbau und Weiterführung langfristiger Geschäftsbeziehungen sowie Netzwerkpflege - Sehr gutes technisches Verständnis mit hoher IT-Affinität sowie eigenverantwortliche Arbeitsweise und unternehmerisches Denken

Du wirst Teil unseres Sales-Teams, das eng mit unseren IT-Consultants zusammenarbeitet. Wir sind ein dynamisches und wachsendes Unternehmen mit rund 80 engagierten Mitarbeitenden, das eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur sowie flache Hierarchien lebt.