Business Developer B2B - Télécoms, UCaaS & Cybersécurité (H/F)

Déjà présents sur les marchés MSP/MSSP, nous développons fortement notre activité opérateur autour de :

• VoIP & UCaaS,
• connectivité fibre,
• mobilité entreprise,
• convergence fixe/mobile,
• WiFi entreprise,
• sécurité réseau,
• services managés., Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Business Developer B2B capable de développer notre activité télécom & communications unifiées auprès des PME et ETI.

Vous interviendrez sur des offres à forte valeur ajoutée :

• VoIP / UCaaS,
• connectivité fibre,
• mobilité entreprise,
• convergence fixe/mobile,
• services managés,
• cybersécurité.

Vous ne vendrez pas “des forfaits”.

Votre mission sera d’accompagner les clients dans la modernisation de leurs infrastructures de communication et de sécurité.

Vos missions

• Prospecter et développer un portefeuille PME / ETI
• Identifier les besoins clients en télécoms, mobilité et sécurité
• Construire une relation de confiance long terme
• Développer les revenus récurrents (MRR)
• Animer des rendez-vous dirigeants / DSI / responsables IT
• Travailler avec les équipes techniques sur les phases d’avant-vente
• Développer les opportunités de cross-sell avec les activités MSP/MSSP
• Participer à la structuration de l’offre et à la stratégie commerciale, * Une structure en forte croissance
• Une offre différenciante à forte valeur ajoutée
• Une vraie autonomie commerciale
• Des projets modernes mêlant télécoms, cloud et cybersécurité
• Une forte orientation services managés et revenus récurrents

• Une proximité avec la direction et les équipes techniques, les revenus récurrents générés,

• la qualité du portefeuille,

-le développement multi-services,

• la fidélisation client

Notre modèle valorise :

• les ventes à forte valeur ajoutée,
• les contrats récurrents,
• les approches long terme,
• et les offres combinant télécoms, services managés et cybersécurité., Parce que nous construisons une alternative moderne aux opérateurs traditionnels :
• plus agile,
• plus technique,
• plus proche des clients,
• orientée services managés et sécurité.

Vous rejoindrez une structure capable de combiner :

• télécoms,
• cybersécurité,
• réseaux,
• mobilité,
• cloud,
• services managés.

Nous recherchons avant tout un profil orienté “solution selling”.

Vous avez idéalement une expérience dans :

• MSP / infogérance,
• télécom B2B,
• cybersécurité,
• cloud/SaaS,
• intégration réseau.

Vous êtes :

• autonome,
• structuré(e),
• orienté(e) résultats,
• capable de gérer des cycles de vente B2B,
• à l’aise avec les environnements techniques.

Une connaissance des sujets suivants est un plus :

• VoIP / UCaaS,
• fibre entreprise,
• mobilité B2B,
• réseaux,
• cybersécurité,
• Microsoft 365 / Teams.

• Possibilité d’évolution rapide

Rémunération

• Fixe selon profil et expérience
• Variable attractif basé sur, Le variable comprend :
• une prime à la signature,
• ainsi qu’un intéressement récurrent sur les contrats actifs.

Les profils capables de développer des projets multi-services et des revenus récurrents importants bénéficieront d’un potentiel de rémunération particulièrement attractif.

Avantages

• Télétravail partiel possible après validation de la période d’essai
• Outils et environnement adaptés à une activité terrain et conseil
• Véhicule de société envisageable après validation de la période d’intégration

Nous construisons un opérateur nouvelle génération spécialisé dans les services managés pour les PME et ETI.

Notre ADN :

• télécoms B2B,
• cybersécurité,
• réseaux,
• cloud,
• communications unifiées., * opérateur déclaré ARCEP,
• MVNO,
• partenaires de solutions leaders du marché.

Notre ambition : offrir aux entreprises une infrastructure de communication moderne, sécurisée et entièrement managée.