Role details

Contract type

Permanent contract

Employment type

Full-time (> 32 hours)

Experience level

Expert

Experience required

10 years minimum

Compensation

€86,000 - €155,000

Working hours

Shift work

Languages

English, German

Job source

www.xing.com

Tech stack

SAP (Applications) SAP Sales and Distribution Software Systems Information Technology

Job description

• Verantwortung für die Vertriebsstrategie und deren Umsetzung in der DACH-Region
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams inklusive Zielvereinbarung, Coaching und Performance Management
• Steuerung des Neu- und Bestandskundengeschäfts sowie Betreuung und Entwicklung strategisch wichtiger Kunden und Partner
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Go-to-Market- und Account-Strategien sowie Identifikation neuer Marktpotenziale und Kundensegmente
• Verantwortung für Forecast, Pipeline, Budget und Umsatzplanung
• Enge Zusammenarbeit mit Regionalführung, Marketing, Presales, Consulting und Delivery sowie Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse und konsequente Nutzung von CRM- und Vertriebssteuerungsinstrumenten
• Repräsentation des Unternehmens auf Kundenveranstaltungen, Messen und Branchen-Events, * Etabliertes, wachstumsorientiertes Unternehmen mit dynamischer Kultur und direkter Zusammenarbeit mit der Regionalführung
• Spannende Kunden aus unterschiedlichen Branchen
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Komponente sowie Dienstwagen oder Mobilitätsbudget, auch zur privaten Nutzung
• Flexible Arbeitszeitmodelle, mobiles Arbeiten sowie moderne Arbeitsmittel in einer offenen und wertschätzenden Unternehmenskultur
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Requirements

• Studium (z. B. Informatik, BWL) oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Software- und/oder IT-Dienstleistungen im Enterprise-Segment, idealerweise im SAP-Umfeld
• Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Vertriebsteams
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Softwarelösungen und projektbezogener Dienstleistungen
• Gute Kenntnisse moderner Vertriebs- und Account-Management-Methoden sowie Erfahrung mit CRM-Systemen und KPI-basierter Vertriebssteuerung
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie Macher-Mentalität
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten auf C-Level
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

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