Responsable commercial(e) ERP (H/F)

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur géographique. Votre objectif : identifier de nouvelles opportunités, conquérir de nouveaux clients et développer durablement votre portefeuille.

1. Développer votre portefeuille clients

• Prospecter de nouvelles entreprises industrielles et identifier des opportunités commerciales.
• Déployer votre plan d’action commercial et développer votre écosystème local.
• Exploiter les leads issus des actions marketing et de l’inbound marketing.

1. Identifier et qualifier les projets

• Rencontrer les dirigeants et décideurs pour comprendre leurs enjeux et besoins métiers.
• Qualifier les projets ERP et identifier leur potentiel commercial.
• Organiser les premières démonstrations de notre solution.

1. Piloter le cycle de vente

• Construire les propositions commerciales en collaboration avec l’ingénieur avant-vente.
• Conduire les négociations et piloter vos affaires jusqu’à la signature.

1. Piloter votre activité commerciale

• Assurer le suivi de vos opportunités et de votre pipeline commercial dans le CRM.
• Suivre vos indicateurs de performance et assurer un reporting régulier.

Vous serez assisté(e) par un ingénieur avant-vente, spécialiste du produit pour les démonstrations et la rédaction des offres commerciales.

• 3 agences (Grenoble, Paris et Nantes)
• Travail en équipe en méthode Agile
• Logiciel 100% made in France

Vous disposez d’une première expérience significative dans la vente de solutions logicielles auprès de PMEs sur des cycles de vente longs avec un maillage de multi-interlocuteurs

• Vous savez définir et mettre en œuvre des actions commerciales.
• Vous avez des connaissances en gestion d’entreprise.
• Très bon sens du relationnel, pour construire rapidement des relations de confiance avec les interlocuteurs.
• D’une appétence pour l’environnement industriel et ses problématiques.
• D’une connaissance du marché des ERP (Sage, Cegid, Divalto, Sylob, etc.), qui constitue un véritable atout.

Qualités attendues :

• Tempérament commercial : vous aimez prospecter, convaincre et conquérir de nouveaux clients.
• Autonomie et persévérance : vous savez gérer des cycles de vente longs et maintenir une dynamique commerciale.
• Écoute et communication : vous savez comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et instaurer une relation de confiance.
• Organisation et rigueur : vous assurez un suivi précis de vos opportunités et de votre activité.
• Mobilité : vous appréciez les déplacements et les rencontres clients sur le

Contrat : CDI

• Localisation : Rhône (69) - 1 jour de présence par semaine au siège de la société à Echirolles (le lundi).
• Secteur commercial : Rhône et certains départements d’Auvergne-Rhône-Alpes et de Bourgogne-Franche-Comté.
• Rémunération : Selon profil et expérience (fixe + variable).
• Déplacements : Fréquents sur votre secteur géographique.

Chez Open-Prod, nous optimisons les processus de gestion de production industrielle grâce à une solution ERP open source puissante, ergonomique et modulable, 100% française.

Fondée à Grenoble par Raphaël Maudet, notre ERP répond aux besoins des PME industrielles françaises et est implanté sur différents sites de production à l’international (Mexique, Espagne, Pologne) !

L’ERP Open-Prod est une solution open source complète avec plus de 200 modules. Ergonomique et évolu…