Solution Advisor Beschaffung SAP Finance und Spend Management

Wir freuen uns, unser SAP Solution Advisory Team zu erweitern, das sich auf die Betreuung der Mittel- und Osteuropäischen Region, insbesondere der Schweiz, spezialisiert hat. Wir suchen talentierte Personen mit Erfahrung in SAP Spend Management Lösungen, einschließlich SAP Ariba.

Diese Rolle ist Teil der Finance & Spend Line of Business. Sie ist verantwortlich für die Steuerung von Geschäftstransformationen in SAP Cloud ERP, Beschaffung, Reise- & Spesenmanagement, Finanzen & Q2C und richtet sich damit an die Geschäftsinteressenten CPO und CFO.

In Ihrer Rolle als SAP Solution Advisor ist Ihr oberstes Ziel, Gespräche mit potenziellen Kunden auf erfolgreiche Vertragsabschlüsse zu lenken. Sie fungieren als Fachexperte für Beschaffungsprozesse. Sie bilden diese Prozesse mit SAP-Lösungen wie SAP Ariba und SAP Business Network ab. Durch direkte Interaktion mit potenziellen Kunden und Partnern demonstrieren Sie SAP-Lösungen und geben fachkundige Beratung zu Geschäftsergebnissen und dem daraus resultierenden Mehrwert.

Typische tägliche Aktivitäten umfassen:

• Bewertung der Kundenprioritäten und Transformationsstrategien in Entdeckungsgesprächen.
• Zusammenarbeit mit dem erweiterten Vertriebsteam zur Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie.
• Übersetzung von Geschäftsanforderungen in Lösungen für unsere Kunden.
• Erstellung und Durchführung herausragender Verkaufspräsentationen und Demonstrationen, die den Wertvorschlag von SAP Beschaffung und Softwarelösungen für potenzielle Kunden vermitteln. Diese Präsentationen sollen die Verkaufsbotschaft klar machen, SAP differenzieren und einen starken, positiven Eindruck bei den Zuhörern, einschließlich leitender Unternehmensvertreter, hinterlassen.
• Beantwortung von RfX-Anfragen innerhalb vorgegebener Fristen in Zusammenarbeit mit dem globalen RfX Center of Excellence.
• Einbindung von Partnern in Chancen und Unterstützung beim effektiven Verkauf.
• Agieren als "Solution Captain" für Deals, die komplexe Lösungen und mehrere Expertenbeiträge erfordern.
• Begrenzte Unterstützung nach dem Verkauf, wie Innovationspräsentationen und Best Practices.
• Unterstützung von One-to-Many-Vertriebs- und Marketingveranstaltungen.
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Identifizierung von ungenutzten Potenzialen bei Kundenkonten.
• Aufrechterhaltung eines hohen Wissensstandes über SAPs Beschaffungs-/Lieferkettenlösungssuite in Ihrem Verantwortungsbereich.
• Verständnis der wichtigsten Wettbewerber und Sicherstellung, dass lokale Teammitglieder die einzigartigen Wertversprechen von SAP in jeder Kundeninteraktion nutzen.
• Lieferung von Arbeitsaufträgen mit hohem Volumen und kurzer Dauer., Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind für das SAP Employee Referral Program gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy zugelassen. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Religion, nationale Herkunft, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschützten Veteranenstatus oder Behinderung unter Einhaltung der geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsprozess führen können.

• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertig ist erforderlich, ein weiterführender Abschluss wie Master, MBA oder PhD ist von Vorteil.

Erfahrung

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Beschaffung, Beschaffungsexzellenz oder kundenorientierten Rollen wie Beratung, Presales oder Produkt-/Lösungsmanagement.
• Erfahrung mit End-to-End-Prozessen/-Lösungsabstimmung und IT-Architekturen, vorzugsweise in Beschaffung und/oder Lieferkettenmanagement, ist von Vorteil.

Fähigkeiten

• Fundiertes Verständnis von Geschäftsprozessen in Beschaffung und Lieferkette (Source to Pay).
• Erfahrung mit SAP Spend Management (Ariba / Fieldglass) und Business Network oder Konkurrenzprodukten. Kenntnisse in SAP ERP sind von Vorteil.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene zwischenmenschliche und Teamfähigkeiten auf allen Ebenen und in multikulturellen Umgebungen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind für die Beratung unserer Kunden unerlässlich; Französischkenntnisse sind ein zusätzlicher Vorteil.

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienste für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielorientiert und zukunftsorientiert, mit einer stark kollaborativen Teamkultur und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes hervorbringen. Wir gewinnen durch Inklusion Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder - unabhängig vom Hintergrund - eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.