Sales Specialist Open Source Datenplatform

Als Sales Specialist bist du verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung von Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, führst komplexe Verkaufszyklen und positionierst unsere innovative Datenplattform als strategische Lösung bei Entscheidern auf allen Ebenen.

• Neukundenakquise und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne für dein Territorium
• Führung komplexer B2B-Verkaufszyklen von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern auf allen Ebenen (inkl. C-Level)
• Positionierung unserer Datenplattform als strategische Lösung für Data Analytics, AI/ML und moderne Data-Architekturen
• Orchestrierung interner Teams (Pre-Sales, Solutions Architecture, Product) zur Maximierung des Kundenerfolgs
• Erstellung präziser Forecasts und Erreichen bzw. Übertreffen der Vertriebsziele
• Zusammenarbeit mit Partnern zur Entwicklung und Umsetzung einer erfolgreichen Go-to-Market-Strategie
• Identifikation von Use Cases und Buying Centers zur Steigerung der Wirkung unserer Plattform, Als wachsendes Startup mit ambitionierten Zielen suchen wir einen erfahrenen Account Executive, der unsere Expansion im deutschen Markt vorantreibt - mit besonderem Fokus auf den Finanzsektor, aber nicht ausschließlich.
• 100% Remote-Arbeit mit flexibler Zeiteinteilung
• Attraktives Gehaltspaket mit variabler, erfolgsabhängiger Vergütung
• Die Chance, in einem innovativen Startup mit starkem Wachstumspotenzial durchzustarten
• Arbeit mit modernsten Open-Source-Technologien im Data & Analytics Bereich
• Direkter Einfluss auf Produktentwicklung und Go-to-Market-Strategie
• Zusammenarbeit mit einem hochqualifizierten, internationalen Team
• Weiterbildungsmöglichkeiten und Teilnahme an Fachkonferenzen
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege

• Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Enterprise-Software, idealerweise im Bereich Data, Analytics, Cloud oder SaaS
• Nachweisbare Erfolge bei der Akquise von Neukunden und dem Ausbau bestehender Accounts
• Verständnis für moderne Datentechnologien und Cloud-Infrastrukturen
• Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodologien (z.B. Value Selling, MEDDPICC, Challenger Sale)
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und Präsentationsstärke auf allen Ebenen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (C1 oder höher)
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung mit CRM-Systemen und präzisem Pipeline-Management

Wünschenswert

• Starkes Netzwerk im deutschen Finanzsektor (Banken, Versicherungen, FinTech)
• Kenntnisse über Big Data Technologien und Data-Engineering-Konzepte
• Erfahrung mit Open-Source-Software und deren Geschäftsmodellen
• Vertrautheit mit Cloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP) und Kubernetes
• Startup- oder Scale-up-Erfahrung mit entsprechender Hands-on-Mentalität

Wir sind ein innovatives deutsches Software-Startup, das eine hochmoderne Open-Source-Datenplattform entwickelt. Unsere Lösung ermöglicht es Unternehmen, komplexe Datenherausforderungen zu meistern und das volle Potenzial ihrer Daten für Analytics, KI und moderne Data-Architekturen zu nutzen. Mit unserem Cloud-nativen Ansatz bieten wir Flexibilität über On-Premises, Cloud und Hybrid-Umgebungen hinweg und ermöglichen Firmen ein hohes Maß an digitaler Souveränität zu erreichen.