Solution Sales Specialist

Als Solution Sales Specialist werk je nauw samen met het Sales-team om organisaties te begeleiden in hun outsourcing journey naar onze AI Managed Platform-diensten. Je ondersteunt het commerciële proces en draagt bij aan het succes van onze AI-driven Microsoft MSP-diensten.

Je bent de sparringpartner die strategisch advies en commercieel leiderschap combineert, en zo het offerteproces versterkt en deals naar een hoger niveau tilt. Jij begrijpt waar organisaties naartoe willen, en weet dat te vertalen naar full managed of co-managed deals die écht waarde toevoegen. Daarbij zorg je dat interne teams - van architect tot service delivery - gemotiveerd meebewegen richting klantoplossingen.

Je bent niet alleen een bruggenbouwer tussen klantvisie en technische slagkracht, maar ook een essentiële schakel in het commerciële succes van Wortell. Je weet snel de kern van een klantvraag te doorgronden en maakt de vertaalslag van technische mogelijkheden naar business impact. Zo help je klanten niet alleen kiezen voor de juiste oplossing, maar ook begrijpen waarom die oplossing het verschil maakt.

• Uitwerken oplossingen: Samen met de betrokken Sales bereid je outsourcing-trajecten zorgvuldig voor. Je zorgt dat het offerteproces tot in de puntjes klopt en dat door gezamenlijke inspanning de offerte tot een positieve afsluiting komt. Je gebruikt MEDDPICC als leidraad en coacht interne teams om klantwaarde en business impact helder te presenteren.
• Outsourcing Partnerschap: Je adviseert CIO's, CTO's en CISO's in hun transitie naar Wortell managed. Outsourcing positioneer je als strategisch partnerschap, gericht op regie, innovatie en continuïteit. Je bereidt gesprekken op C-level samen voor, waarbij Business Value Assessment sessies de waarde van Wortell centraal stellen en vertaald worden naar economische en zakelijke besliscriteria.
• Stakeholder Alignment: Je bent de schakel tussen klantwens en interne uitvoerbaarheid. Je creëert draagvlak bij delivery en operations, je weet intern de noodzakelijke aanpassingen te verkopen. Je neemt deel aan samenwerkingsdagen, strategische dealbesprekingen en deal check-ins, en bespreekt verkoopkansen met de directie.
• Microsoft Thought Leadership: Je onderhoudt een sterk netwerk binnen Microsoft en bij strategische partners & klanten . Je deelt marktinzichten, werkt samen in co-sell trajecten en vertaalt ontwikkelingen binnen Microsoft AI & Cloud naar concrete kansen. Je zorgt dat Wortell zichtbaar is als innovatieve partner en benut partnership voor gezamenlijke groei.

• Minimaal 5 jaar ervaring in solution of enterprise sales binnen Microsoft-, Cloud- of MSP-omgevingen.
• Aantoonbaar succes in het closen van outsourcing of full managed deals.
• Begrip van Azure, AI, networking, governance en compliance op strategisch niveau.
• Ervaring met MEDDPICC en het begeleiden van TVA- en BVA-trajecten is een pre.
• Sterke communicatieve vaardigheden, zowel commercieel als technisch.
• Vermogen om C-level te challengen en tegelijkertijd interne teams te inspireren.
• Passie voor AI, innovatie en managed services van de toekomst.

Wat werken bij Wortell daarnaast extra aantrekkelijk maakt zijn de volgende arbeidsvoorwaarden:

• Een salaris passend tussen de €6.000 en €7.500 bij jouw kennis en ervaring;

• Flexibiliteit bij het indelen van je werktijden én werkplek;

• Een devices budget welke je vrij kunt besteden aan laptop of mobiel naar wens;

• 25 vakantiedagen en opbouw van extra loyaliteitsdagen, met de mogelijkheid bij te kopen of te verkopen of op te sparen voor sabbatical;

• Mobiliteitsbudget/lease auto;

• Interne coaches én carrière coaches die je kunnen begeleiden waar je dat nodig hebt;

• Dagelijks goed verzorgde lunch;

• En een verbetermeter! Kunnen wij iets beter doen, vertel het ons!