Field Sales Developer - F/H

Dans ce contexte dynamique, nous renforçons nos équipes et recherchons un Field Sales Developer. Vous rejoindrez l'équipe du Sales Campus, reconnue pour la qualité de ses formations, et vous serez le bras opérationnel du développement des compétences Sales chez Cegid. Votre mission générale consistera à outiller, former et coacher nos équipes sales pour créer plus d'opportunités, améliorer la qualité des engagements client ainsi que nos bonnes pratiques, augmenter les taux de conversion et permettre l'atteinte des quotas.

Pour faire grandir nos vendeurs sur le terrain, vous devrez déployer les actions suivantes :

• Onboarding et ramp-up des nouveaux vendeurs : participer à la conception et délivrer des parcours de formation pratiques (techniques de vente, rituels, outils), coacher sur le terrain au travers du programme LIFT (accompagnement en RDV, shadowing, débriefs structurés) et sécuriser l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs (Badge Rookie)
• Coaching ciblé des vendeurs seniors en difficulté : diagnostiquer les écarts de performance (pipeline, étapes du cycle, taux de conversion), bâtir des plans d'action individuels avec les managers et accompagner leur exécution (observation, entraînement, revues d'opportunités). Ciblés ou en plan d'accompagnement (PIP)
• Ancrage des rituels commerciaux : installer et faire respecter les routines clés (étapes de ventes, Storyboard, Powermap, XCheck, MEDDICC, next steps, hygiene CRM), avec les Sales Managers.
• Déploiement et maîtrise des outils de vente : suivre l'adoption de Salesforce, CPQ, EverReady, Showpad, LinkedIn Sales Navigator, PowerBI, et autres outils associés à l'amélioration des pratiques commerciales.
• AI4Sales : opérationnaliser la transformation des métiers de la vente avec les outils IA mis à disposition par Cegid comme BLUE, animer des open hours, déployer les nouveaux agents ou outils de self coaching.
• Boucle de feedback terrain : remonter les besoins, freins et idées au Head of Sales Efficiency & Team Leader Sales Campus

• Bac +4/5, Ecole de Commerce/MBA ou équivalent

Compétences métier :

• Minimum de 5 ans d'expérience en Vente/Marketing, Numérique/Sales Enablement avec des organisations High-Tech B2B (SaaS).
• Expérience réussie de vendeur ou coach ou expérience d'accompagnement au changement en organisation matricielle.
• Maîtriser les étapes de vente B2B et les méthodes d'évaluation d'opportunités (MEDDICC/BANT, qualification, discovery, next steps).
• Excellente pratique du coaching commercial (observation, feedback structuré, plans d'action, entraînement par jeu de rôle).
• Maîtriser les outils Salesforce (CRM), Showpad (ou équivalent), LinkedIn Sales Navigator, outils AI.
• Analyser des KPI de productivité/pipeline et mettre en place des plans d'amélioration.
• Concevoir et délivrer des formations courtes, orientées pratique et mesure d'impact.
• Bonnes compétences rédactionnelles.

Mindset :

• Pédagogue, exigeant, fédérateur et bienveillant.
• Adepte de la prise de parole en public, communiquer est un art que vous maîtrisez parfaitement.
• Orienté résultats, vous savez challenger les autres.
• Organisé et structuré, vous avez le goût des analyses et de la simplification.
• Fort état d'esprit collaboratif (Ventes, Managers, Marketing Produit, Ops, RH)

Une rémunération transparente dès le recrutement > 3 jours de présence flex sur site* > Une carte Edenred d'une valeur journalière de 10€ prise en charge à 60% > Un plan d'épargne entreprise et une prime d'intéressement annuelle* > Un remboursement à 75% des transports en commun / un forfait mobilité durable > Une offre CSE complète : chèques vacances annuels, remboursement d'activités, offres vacances & partenaires culturels > Des accords d'entreprise ambitieux pour accompagner à toutes les étapes de la vie* > Une prime de cooptation de 1500 € brut* > 3 jours de mécénat d'entreprise * Non applicable aux stages

À propos de nous Rejoindre Cegid, c'est participer à une aventure technologique et humaine unique. Leader européen des solutions de gestion cloud, nous accompagnons chaque jour plus de 750 000 clients dans 130 pays grâce à des logiciels innovants couvrant la finance, les RH, l'Expertise Comptable, le Retail et l'entrepreneuriat. Nos 5 000 collaborateurs partagent une conviction : « Ensemble, ouvrir les possibles ». C'est cette énergie collective qui nous permet d'innover, de transformer les usages et de bâtir une croissance durable. Aujourd'hui, Cegid vit une transformation majeure, marquée par une forte croissance internationale et le plan stratégique « Forward.ai », qui intègre l'IA générative dans nos solutions et accélère notre mutation cloud-first., Chez Cegid, la diversité de nos talents est une richesse que nous valorisons, en recrutant sur la base de vos compétences et de votre potentiel à apprendre et évoluer à nos côtés. Nous vous offrons un environnement professionnel où chaque personne peut s'épanouir pleinement et exprimer sa singularité. Notre engagement repose sur trois piliers fondamentaux : l'égalité de genre, l'inclusion des personnes en situation de handicap et la représentation de l'ensemble des diversités. Si vous êtes en situation de handicap et avez besoin d'informations complémentaires, n'hésitez pas à contacter missionhandicap@cegid.com