ACCOUNT EXECUTIVE SENIOR | SaaS ADTECH | PARIS ou FULL REMOTE | (F/M)

En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de tout le cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats, en adressant des clients grands comptes.

Développement commercial & prospection

• Identifier, prospecter et engager des clients Enterprise & grands comptes.
• Mener des cycles de vente complexes (3 à 5 mois en moyenne) et négocier des contrats à forte valeur.
• Développer une expertise sur l'écosystème MarTech / AdTech pour positionner l'offre de manière stratégique.

Gestion du pipeline & process de vente

• Appliquer une méthodologie de vente rigoureuse et structurée pour maximiser la conversion.
• Assurer un suivi précis du pipeline et des KPI via les outils CRM (HubSpot, Salesforce).
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et customer success pour garantir une expérience client optimale.

Closing & relation client

• Gérer l'intégralité du cycle de vente, du premier contact à la signature.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec décideurs clés.

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans le MarTech, AdTech ou l'Analytics.
• Capacité démontrée à gérer un cycle de vente complet (prospection, négociation, closing).
• Méthodique et structuré, avec une approche data-driven du processus de vente.
• Chasseur dans l'âme, ambitieux et résilient.
• Anglais courant impératif, avec la capacité de négocier et closer des deals en anglais.

Notre client est une scale-up SaaS AdTech en pleine croissance, spécialisée dans l'optimisation des parcours marketing et l'analytics avancé. Sa plateforme permet aux entreprises de maximiser l'acquisition, la fidélisation et la performance média en s'appuyant sur l'IA et des modèles prédictifs avancés. Déjà bien implantée en France et en pleine expansion internationale, l'entreprise cherche un Account Executive ambitieux et structuré, capable de gérer l'ensemble du cycle de vente et de contribuer activement à son développement commercial.