Solution Sales Specialist Cloud

¿Te motiva liderar el éxito comercial de soluciones multi-cloud desde la primera conversación hasta el cierre? ¿Sabes traducir capacidades de AWS, Google Cloud y Azure en valor de negocio para clientes enterprise? ¿Quieres influir en decisiones estratégicas y generar impacto real en clientes? Como nuestro/a nuevo/a Solution Sales Specialist (Cloud), serás responsable de impulsar el éxito comercial de soluciones multi-cloud en clientes enterprise. Trabajarás junto a equipos comerciales y técnicos para identificar oportunidades, definir estrategias y posicionar soluciones cloud que respondan a retos complejos de negocio. Tendrás un papel clave a lo largo del ciclo de venta, conectando las necesidades del cliente con soluciones de AWS, Google Cloud y Microsoft Azure. Tu capacidad para alinear tecnología con resultados de negocio será clave para cerrar oportunidades y fomentar la adopción cloud. Responsabilidades Clave

• Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades multi-cloud alineadas con prioridades de negocio.
• Posicionar soluciones de AWS, Google Cloud y Azure con enfoque en valor empresarial.
• Definir la estrategia de solución en cada oportunidad, equilibrando lo técnico y lo comercial.
• Liderar presentaciones, workshops y demostraciones orientadas a resultados de negocio.
• Elaborar propuestas adaptadas a las necesidades del cliente.
• Impulsar el avance de oportunidades, gestionando objeciones y apoyando negociaciones.
• Colaborar con equipos técnicos para asegurar soluciones escalables y competitivas.
• Mantenerse actualizado/a sobre tendencias e innovaciones en entornos multi-cloud.

• Experiencia en ventas de soluciones, preventa o roles híbridos técnico-comerciales en cloud.
• Conocimiento sólido de al menos una plataforma cloud (AWS, Google Cloud o Azure) y comprensión de entornos multi-cloud.
• Capacidad para traducir tecnología en valor de negocio.
• Seguridad en entornos de cliente, incluyendo presentaciones y conversaciones comerciales.
• Mentalidad comercial y capacidad de influir en oportunidades de venta., * Experiencia en arquitecturas multi-cloud o soluciones cross-platform.
• Experiencia con clientes enterprise o grandes corporaciones.
• Conocimiento de migraciones, modernización u optimización cloud.

SoftwareOne y Crayon se han unido para convertirse en un proveedor global de soluciones de software y cloud impulsadas por inteligencia artificial. Con presencia en más de 70 países y un equipo de alrededor de 13.000 profesionales, la organización combinada une la escala global con la experiencia local para ayudar a los clientes a reducir costes, acelerar el crecimiento y navegar con confianza en entornos de IT complejos. Aprovechando altas capacidades en cloud, software, datos e inteligencia artificial, la compañía permite a las organizaciones modernizarse, innovar y desbloquear el valor completo de sus inversiones tecnológicas. Cotiza en Exchange y en Euronext Oslo Børs bajo el símbolo SWON. Visítanos en www.softwareone.com