Sales Consultant - IT

• Doelgerichte prospectielijsten opbouwen en bedrijven benaderen via telefoon, LinkedIn en e-mail;
• Discoverygesprekken voeren om IT-uitdagingen en noden te begrijpen;
• Stakeholders identificeren, van IT-verantwoordelijke tot CFO of CEO;
• Meetings, productdemo’s en solution presentations plannen en begeleiden;
• Samenwerken met technische consultants/presales om oplossingen correct te positioneren;
• Prospects begeleiden door salescyclus met meerdere contactpunten;
• Onderhandelen en gericht werken naar closing;
• Cross-sell- en upsellkansen herkennen bij bestaande klanten;
• CRM-data en AI-tools inzetten voor pipelinebeheer, account research en meetingvoorbereiding.

• Ervaring met B2B-sales, consultative selling of business development;
• Affiniteit met software, IT of digitale technologie - geen developerprofiel vereist;
• Sterk in discovery en het stellen van de juiste vragen;
• Comfortabel in gesprek met zowel een IT-specialist als een CEO;
• Zelfstandig, analytisch en resultaatgericht;
• Rijbewijs B;
• Vlot in Nederlands en Frans, Engels is een plus.

Suivre et analyser les données d’activité du service ou de la structure et proposer des axes d’évolution

Software, cloud, cybersecurity, AI en digitale dienstverlening veranderen de manier waarop bedrijven werken. Voor IT-bedrijven betekent dat een enorme markt vol opportuniteiten. Voor klanten betekent het vaak: te veel keuzes en de vraag welke oplossing écht waarde toevoegt.

Bij salesUp Consulting werk je als Sales Consultant voor innovatieve IT-bedrijven. Je helpt hen nieuwe klanten overtuigen en bouwt mee aan een voorspelbare commerciële pipeline. Je verkoopt geen technologie om de technologie - je ontdekt eerst waar een organisatie tegenaan loopt en toont hoe de oplossing van jouw klant daar een concreet antwoord op biedt.