Account Executive - Dental Healthtech B2B SaaS

In Deutschland geben Patienten jährlich 30 Milliarden EUR beim Zahnarzt aus. Trotz dieser Marktgröße arbeiten viele Praxen noch immer mit veralteter Offline-Software aus den 80er Jahren. Roger ist hier, um das zu ändern.

Unsere Mission: Zahnarztpraxen mit unserem virtuellen KI-Assistenten Roger zu revolutionieren. Unsere Software transformiert Behandlungsplanung und Patientenkommunikation, steigert Effizienz und Umsatz und vereinfacht den Praxisalltag für Zahnärzt:innen und ihre Teams.

Als Account Executive (AE) übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle - von der ersten qualifizierten Opportunity bis zum Closing. Du arbeitest eng mit unseren Gründer:innen, dem Head of Sales und unserem BDR-Team zusammen und machst Roger in der DACH-Dentalwelt zur ersten Adresse., * Du übernimmst vollständige Verantwortung für deine Pipeline - von qualifizierten Leads (Inbound & Outbound) bis zur unterschriebenen Vereinbarung.

• Du führst strukturierte Discovery-Calls mit Praxisinhaber:innen, Praxismanager:innen und ZMV/Chefinnen an der Rezeption, verstehst ihre Prozesse und identifizierst konkrete Hebel für Roger.
• Du präsentierst produktnahe, überzeugende Demos unseres KI-Assistenten (z. B. Patientenkommunikation, Terminerinnerungen, HKP-Nachverfolgung, Factoring, externe ZMV/Rezeption) und übersetzt Features in messbaren Mehrwert.
• Du steuerst Mehrpersonen-Deals : Stakeholder-Map, Champions aufbauen, Einwände adressieren und Entscheidungsprozesse in Praxen aktiv voranbringen.
• Du arbeitest eng mit unseren BDRs zusammen, um Fokus-Praxen zu priorisieren, Sequenzen & Messaging zu schärfen und gemeinsam eine starke Pipeline aufzubauen.
• Du pflegst deine Deals sauber im CRM (HubSpot), erstellst verlässliche Forecasts und bringst systematisch Struktur in deinen Vertriebsalltag.
• Du übergibst neue Kund:innen nahtlos an Customer Success und bist Sparringspartner:in für Upsell-/Cross-Sell-Potenziale.
• Du bringst Marktfeedback aktiv ins Team ein und hilfst mit, unser Sales-Playbook, Pricing & Positionierung weiterzuentwickeln.

Tätigkeiten mit unterschiedliche Qualifikationsniveaus B - untersch. Quali.

Gewünschte Fähigkeiten & Kenntnisse

Customer Success BDR CRM-System Factoring Outbound Messaging Hubspot Support SaaS Vertrieb B2B Verantwortungsvolle Arbeitsweise Kommunikationsfähigkeit Belastbarkeit