Digital Account Executive DACH at SoSafe - Köln, Nordrhein-Westfalen, Deutschland

Customer Success CRM-System Risikomanagement Englisch Marketing Innovation Salesforce Cyber-Security Vertrieb Datenschutz Sicherheit Security START Präsentation Mobile App SMB Hybrid ChatGPT Optimierung Angebotserstellung Upselling Nachhaltigkeit Hubspot SaaS LinkedIn Akquise Deutsch Zielorientierung Offenheit Verantwortungsvolle Arbeitsweise Teamfähigkeit Selbstständige Arbeitsweise Flexibilität Lernbereitschaft, Als Digital/SMB Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, das auf Zusammenarbeit, täglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an - und mit unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude., Identifikation und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im SMB-Segment am DACH Markt

Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus - von der Erstansprache bis zum Abschluss - mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Sales-Quote zu erfüllen

Aufbau, Qualifizierung und eigenständige Entwicklung neuer Leads zur Sicherstellung einer nachhaltigen und gut gefüllten Sales-Pipeline.

Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Potenzialen in enger Kooperation mit Customer Success Managern

Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern potenzieller Kunden und überzeugende Präsentation des Mehrwerts unserer Cybersecurity-Lösungen

Mindestens 1 Jahr Erfahrung im SaaS-Vertriebsumfeld in DACH mit erster Closing-Erfahrung und Fokus auf Neukundengewinnung - idealerweise im SMB-Vertrieb in einem agilen, schnelllebigen Umfeld

Verantwortungsbewusstsein und Ownership - du übernimmst Initiative, bleibst konsequent zielorientiert und bringst Deals mit Disziplin und Nachhaltigkeit zum Abschluss

Teamfähigkeit und cross-funktionale Zusammenarbeit - du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produktteams zusammen, um Kundenbedürfnisse bestmöglich zu adressieren

Proaktivität und Eigenverantwortung - du organisierst deine Pipeline selbstständig, setzt klare Prioritäten und handelst lösungsorientiert

Anpassungsfähigkeit und Gespür für Prioritäten - du findest dich schnell in einem dynamischen Start-up-Umfeld zurecht und bleibst auch unter Druck fokussiert

Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback - du nutzt Coaching aktiv zur Weiterentwicklung deiner Vertriebsskills und hinterfragst bestehende Ansätze konstruktiv

Sicherer Umgang mit KI-gestützten Vertriebs- und Produktivitätstools - du nutzt KI-Tools wie ChatGPT, Claude oder vergleichbare Lösungen zur Gesprächsvorbereitung, Angebotserstellung und Recherche; du bist vertraut mit KI-gestützten Sales-Tools zur Optimierung deiner Outreach- und Closing-Aktivitäten

Erfahrung mit CRM- und Prospecting-Tools - du hast erste Kenntnisse in Salesforce oder HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie gängigen Sequencing-Tools

Bereitschaft zum hybriden Arbeiten - mit regelmäßigen Präsenztagen im Kölner Büro und der Flexibilität für Remote-Arbeit

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt - weitere Sprachen sind ein Plus

Mitarbeiterrabatte Flexible Arbeitszeiten Coaching, Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr - werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!, Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln.

Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen.

Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt - dann bist du bei uns genau richtig!