Senior Sales Manager - ERP & Automatisierung

Pipeline und Opportunity-Management

• Eigenständige Identifikation, Qualifikation und Entwicklung von Opportunities
• Aufbau und Pflege eines strukturierten Opportunity-Funnels
• Zusammenarbeit mit Marketing und Pre-Sales zur Lead-Entwicklung

Lösungsvertrieb

• Führung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidern (GF, IT, Finance, Fachbereiche)
• Erarbeitung von Lösungskonzepten gemeinsam mit Pre-Sales und Delivery
• Präsentation und Verteidigung von Angeboten auf Entscheiderebene

Partnerschaften und Ökosystem

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Softwarepartnern, Technologieanbietern und Resellern
• Gemeinsame Opportunity-Entwicklung mit Partnern im ERP- und Automatisierungsumfeld
• Identifikation neuer Partnerschaftspotenziale zur Erweiterung des Lösungsportfolios
• Koordination von Co-Selling-Aktivitäten mit Partnervertrieb und eigenen Pre-Sales-Teams

Abschluss und Account-Entwicklung

• Verhandlung und Abschluss von Verträgen
• Strukturierte Übergabe an Delivery und Projektteams
• Strategische Betreuung gewonnener Accounts auf Wachstumspotenziale im Bereich Automatisierung und KI, * Anzahl und Volumen gewonnener Neukundenprojekte
• Opportunity-to-Close-Rate und durchschnittlicher Deal-Wert
• Pipeline-Qualität und Forecast-Genauigkeit
• Qualität der Übergabe an Delivery
• Kundenzufriedenheit nach Projektstart

Das zeichnet dich aus

Du willst nicht einfach einen Job. Du willst etwas bewegen.

Du bringst nachweisliche Vertriebserfolge mit - und den Antrieb, die eigene Pipeline selbst zu füllen und zu schließen. Für dich ist ein verlorener Deal kein Schicksal, sondern eine Analyse.

Fachliche Erfahrung

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise ERP, Unternehmenssoftware oder IT-Beratung
• Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Schließung komplexer Deals
• Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und C-Level-Kontakten
• Verständnis für ERP-Prozesse, Automatisierung und digitale Transformation im Mittelstand

Idealerweise außerdem

• Erfahrung mit Haufe X360, SAP Business One, Microsoft Dynamics oder vergleichbaren ERP-Systemen
• Kenntnisse im Bereich Middleware, Integration oder Prozessautomatisierung
• Erfahrung im Aufbau oder der Pflege von Partnerbeziehungen im B2B-Softwareumfeld
• Erfahrung mit lösungsorientierten Vertriebsmethoden

Für dich ist Arbeit kein notwendiges Übel, sondern ein wesentlicher Teil dessen, was dich antreibt. Du willst gut verdienen - und du weißt, dass das mit Leistung zusammenhängt.

Du kommunizierst auf Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift.

Du bist bereit, mindestens zwei Mal pro Woche bei uns vor Ort in Straubing zu arbeiten.

Und du passt zu uns, wenn man in einem Gespräch mit dir nach fünf Minuten weiß, wofür du stehst.

Job Type: Full-time

Pay: 65.000,00€ - 85.000,00€ per year

Work Location: Hybrid remote in 94330 Salching

Wir sind Deutschlands führender Haufe X360 Gold Partner mit einer klaren Wachstumsstrategie im DACH-Mittelstand. Als Senior Sales Manager trägst du direkt zur Unternehmensentwicklung bei und arbeitest eng mit Geschäftsführung, Pre-Sales und Delivery zusammen.

Deine Mission

• Qualifizierte Opportunities eigenständig entwickeln und schließen
• Entscheidungsprozesse in mittelständischen Unternehmen navigieren
• Lösungskonzepte gemeinsam mit Pre-Sales erarbeiten
• Partnerschaften aktiv zur Opportunity-Entwicklung nutzen
• Angebote, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse führen
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und strategisch entwickeln