Senior Manager BizTech Delivery Manager - Data & AI

• Développer les comptes et prospecter : ouvrir de nouveaux comptes, développer ceux que vous portez et gagner la confiance des sponsors. Vous contribuez aux offres Data & IA de l’Atelier et aux offres transverses d’OCTO.
• Porter l’avant-vente : qualifier les opportunités, évaluer la faisabilité des cas d’usage, construire et chiffrer les propositions, puis les soutenir devant les décideurs. Proposer la solution la plus adaptée, c’est aussi oser challenger nos clients.
• Diriger des missions Data & IA : cadrer l’approche, le dispositif, les jalons et les risques, piloter le delivery et suivre les finances. Vous faites le lien entre enjeux business et choix technologiques et construisez une relation de confiance avec les sponsors. Vous embarquez des équipes pluridisciplinaires et les faites monter en compétences., * Une dizaine d’années d’expérience en vente et en direction de missions Data ou IA auprès de grands comptes.
• Une culture technique réelle des systèmes d’IA en production : LLM, RAG, agents, MLOps et LLMOps, pour challenger une architecture sans nécessairement être l’expert du sujet.
• Une bonne compréhension des enjeux Data d’entreprise : gouvernance, plateformes Data, qualité et conformité, notamment AI Act et RGPD.
• La connaissance de l’écosystème européen de l’IA souveraine, des alternatives open source ou des modèles de type AI Factory est un plus.
• Une expérience dans le secteur public, les services financiers, un cabinet de conseil ou une ESN premium est également appréciée.

Un panel de savoir-être :

• Une double légitimité : vous êtes aussi crédible devant un COMEX qu’avec une équipe d’ingénieurs.
• De l’aplomb : vous savez tenir un client exigeant.
• Le goût de la conquête : vous allez chercher de nouveaux clients, avec autonomie et sens du collectif.
• De la clarté et de l’impact, à l’écrit comme à l’oral.

Politique de travail hybride : Nous pratiquons 2/3 jours de présentiel par semaine. Le télétravail étant lié à la nature de chaque mission de conseil, une flexibilité est nécessaire si le contexte client l’exige.

Localisation : Nos bureaux sont basés à Opéra. Nos missions se déroulent principalement à Paris et en Île-de-France, avec des déplacements ponctuels possibles en France., * 7 participations, 7 certifications et surtout 6 podiums au palmarès « Great Place To Work » : le bien-être et la progression des Octos sont vraiment au cœur de nos préoccupations ;

• “There is always a better way” : nous encourageons et soutenons l’innovation par la R&D. Au-delà d’une direction scientifique dédiée, nous valorisons le temps hors mission pour partager ses connaissances : blog OCTO, talks, meet-up, livre blanc, BBL… en bref de l’open source alimenté par tous les Octos !
• Parce que ce ne sont pas que des mots, nous marquons au quotidien notre engagement en matière de numérique responsable : nous formons les Octos et nos clients à la Fresque du Climat / 2 Tonnes et œuvrons pour la sobriété numérique en interne et auprès de nos clients. Depuis 2021, nous sommes labellisés B Corp, et nous sommes fiers de renouveler cette certification toujours plus exigeante en 2025 ;
• Le management est un point central de notre culture. Les Octos managers sont tous formés via un socle de formations obligatoires pour vous accompagner dans votre développement (carrière, compétences, etc.) ;
• Parce qu’on n’a jamais fini d’apprendre, vous pourrez tirer parti de notre large offre de formations (softskills, et hardskills), avec un accompagnement personnalisé et 5 jours de formation en moyenne par an, pour affûter vos compétences et vous certifier et, pourquoi pas, devenir vous-même formateur…
• … sans oublier qu’OCTO est un bain apprenant : chaque jour, les Octos ont la possibilité d’apprendre ensemble, au-delà des formations : BBL, conférences, OCTO Fest, blog OCTO, livres blancs & ref cards, ou tout simplement lors d’échanges informels à la machine à café : c’est aussi ça l’expérience d’apprentissage “à la OCTO” ;
• Le sujet de la parentalité compte aussi beaucoup à nos yeux. C’est pourquoi nous avons mis à disposition des places en crèche, ainsi que d’une permanence parentalité pour les parents et futurs parents ;
• Depuis 2022, nous sommes signataires de la Charte de l’Autre Cercle concernant l’inclusion des personnes LGBTQIA+ en entreprise (renouvelée en 2025), et depuis 2023 de la Charte de la Diversité et de l’Accord Handicap. En parallèle, tous les Octos participent à la Fresque de la Diversité dans le cadre de leur parcours de formation (obligatoire). Car nous avons à cœur de proposer un environnement toujours plus inclusif, pour toutes et tous.

Maîtrise de la langue : Un niveau de français C1 minimum est requis pour intervenir efficacement auprès de nos clients.

• Matériel au choix : ordinateur (PC ou Mac) et téléphone (Fairphone ou iPhone) ;
• Télétravail ;
• Possibilité d’augmentation chaque année conditionnée par l’évaluation annuelle ;
• Et bien sûr : carte Swile, RTT, primes diverses (participation, vacances, cooptation, bonus basés sur les performances collectives).

OCTO priority

Collaborer avec des personnes talentueuses issues de différents horizons. Aussi, ce que nous cherchons avant tout, ce sont des personnalités qui enrichiront OCTO.

En respectant l’égalité des chances, les candidatures sont examinées sans aucun préjugé quant à l’âge, l’ethnie, l’identité de genre, l’expression de genre, le handicap, la nationalité, la religion ou l’orientation sexuelle.

Premier cabinet d’architectes IT fondé en 1998, pionnier du delivery agile et véritable concentrateur de talents. Nous incarnons les nouvelles façons de faire du conseil et du Delivery. Digital Doers & Thinkers est notre marque de fabrique. Nous privilégions aujourd’hui notre positionnement Agile & DeepTech et sommes engagés quant à notre responsabilité sociale et environnementale

Notre fierté ? Collaborer avec des personnes talentueuses issues de différents horizons. Aussi, ce que nous cherchons avant tout, ce sont des personnalités qui enrichiront OCTO.

En respectant l’égalité des chances, les candidatures sont examinées sans aucun préjugé quant à l’âge, l’ethnie, l’identité de genre, l’expression de genre, la nationalité, le handicap, la religion ou l’orientation sexuelle.

Nous sommes également signataire de la Charte de l’Autre Cercle concernant l’inclusion des personnes LGBTQIA+ en entreprise, depuis juin 2022. Plus d’infos sur OCTO Technology, Premier cabinet d’architectes IT fondé en 1998, pionnier du delivery agile et véritable concentrateur de talents. Nous incarnons les nouvelles façons de faire du conseil et du Delivery. Digital Doers & Thinkers est notre marque de fabrique.

Nous privilégions aujourd’hui notre positionnement Agile & DeepTech et sommes engagés quant à notre responsabilité sociale et environnementale