Sales Manager SAP Solutions and Data Management

Neukunden gewinnen

• Aktive Akquise neuer Kunden im SAP- und Enterprise-Software-Umfeld
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Vertriebspipeline
• Eigenverantwortliche Bearbeitung von Leads und Marktpotenzialen

Kundenbeziehungen ausbauen

• Betreuung strategischer Bestandskunden
• Platzierung zusätzlicher Softwarelösungen und Services
• Entwicklung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Fachabteilungen und Management

Entscheider überzeugen

• Präsentation von Softwarelösungen bei Kunden, auf Veranstaltungen und in Workshops
• Aufbau belastbarer Kontakte auf C-Level- sowie Bereichsleiter-Ebene
• Bedarfsermittlung und Beratung komplexer Kundenanforderungen
• Durchführung von Kunden- und Strategiegesprächen

Deals erfolgreich abschließen

• Erstellung und Steuerung von Angeboten
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Delivery
• Begleitung komplexer Vertriebszyklen
• Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Verantwortung für Forecasts, Pipeline und Zielerreichung

Marktchancen erkennen

• Analyse von Markttrends und Kundenanforderungen
• Beobachtung des Wettbewerbsumfelds
• Identifikation neuer Vertriebsmöglichkeiten und Wachstumsmärkte
• Aktive Mitgestaltung von Vertriebsstrategien, Vergütungspaket
• Unbefristete Festanstellung bei einem erfolgreichen und wachsenden IT-Anbieter
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenem Bonusmodell
• Moderne Vertriebsorganisation mit starkem Presales- und Consulting-Support
• Zugang zu innovativen Softwarelösungen mit klarem Kundennutzen
• Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Dienstwagenregelung oder Mobilitätsbudget
• Hochwertige technische Ausstattung
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Langfristige Perspektiven innerhalb eines stabilen Unternehmensumfelds

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software-, SAP- oder IT-Lösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
• Erfahrung im Hunter- oder New-Business-Sales
• Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern und C-Level-Kontakten
• Technisches Grundverständnis für Enterprise-Software und IT-Lösungen
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Hohe Kundenorientierung und professionelles Auftreten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Michael Page Deutschland, Vollzeit IntroDu erkennst Potenziale, wo andere nur Stammdaten sehen? Remote I PKW I WeiterentwicklungsmöglichkeitenFirmenprofil

Unser Mandant ist ein etablierter Anbieter von Softwarelösungen und IT-Services mit langjähriger Marktpräsenz und hoher technologischer Kompetenz. Das Unternehmen unterstützt Kunden bei der Digitalisierung geschäftskritischer Prozesse und entwickelt innovative Softwarelösungen für anspruchsvolle Unternehmensumgebungen. Dabei verbindet es eigene Produkte mit fundierter Beratungs- und Implementierungskompetenz. Was Kunden besonders schätzen:

• Langjährige Projekterfahrung im Enterprise-Umfeld
• Hohe technische Expertise und spezialisierte Delivery-Teams
• Langfristige Kundenbeziehungen statt kurzfristiger Lizenzverkäufe
• Verlässlichkeit, Qualität und nachhaltige Projektergebnisse
• Professionelle Vertriebs- und Projektstrukturen