Senior Sales Manager - ERP & Automatisierung

Beratung ERP-System Middleware Business-Software SAP Business One Präsentation Koordination Prozessautomatisierung Marketing Ms Dynamics Automatisierung B2B IT-Beratung Deutsch Selbstständige Arbeitsweise Einsatzbereitschaft, Eigenständige Identifikation, Qualifikation und Entwicklung von Opportunities Aufbau und Pflege eines strukturierten Opportunity-Funnels Zusammenarbeit mit Marketing und Pre-Sales zur Lead-Entwicklung Führung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidern (GF, IT, Finance, Fachbereiche) Erarbeitung von Lösungskonzepten gemeinsam mit Pre-Sales und Delivery Präsentation und Verteidigung von Angeboten auf Entscheiderebene Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Softwarepartnern, Technologieanbietern und Resellern Gemeinsame Opportunity-Entwicklung mit Partnern im ERP- und Automatisierungsumfeld Identifikation neuer Partnerschaftspotenziale zur Erweiterung des Lösungsportfolios Koordination von Co-Selling-Aktivitäten mit Partnervertrieb und eigenen Pre-Sales-Teams Verhandlung und Abschluss von Verträgen Strukturierte Übergabe an Delivery und Projektteams Strategische Betreuung gewonnener Accounts auf Wachstumspotenziale im Bereich Automatisierung und KI

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise ERP, Unternehmenssoftware oder IT-Beratung Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Schließung komplexer Deals Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und C-Level-Kontakten Verständnis für ERP-Prozesse, Automatisierung und digitale Transformation im Mittelstand Idealerweise Erfahrung mit Haufe X360, SAP Business One, Microsoft Dynamics oder vergleichbaren ERP-Systemen Idealerweise Kenntnisse im Bereich Middleware, Integration oder Prozessautomatisierung Idealerweise Erfahrung im Aufbau oder der Pflege von Partnerbeziehungen im B2B-Softwareumfeld Idealerweise Erfahrung mit lösungsorientierten Vertriebsmethoden Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Bereitschaft, mindestens zwei Mal pro Woche vor Ort in Straubing zu arbeiten Nachweisliche Vertriebserfolge und der Antrieb, die eigene Pipeline selbst zu füllen und zu schließen Hoher Anspruch an die eigene Arbeit, Leistungsbereitschaft und ein klares Selbstverständnis

Job-Rad Kostenlose Getränke Flexible Arbeitszeiten Weiterbildungsmaßnahmen, Attraktive und leistungsgerechte Vergütung Flexible Arbeitszeitmodelle Hybrides Arbeiten am Standort Salching (94330) Persönliche und fachliche Weiterbildung Einen modernen Arbeitsplatz Vertrauen in dich und deine Fähigkeiten Kurze Abstimmungswege, flache Hierarchie und eine menschliche Führungskultur Bikeleasing Neues, loftiges Büro Kostenfreie Getränke

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Wir sind Deutschlands führender Haufe X360 Gold Partner mit einer klaren Wachstumsstrategie im DACH-Mittelstand. Als Senior Sales Manager trägst du direkt zur Unternehmensentwicklung bei und arbeitest eng mit Geschäftsführung, Pre-Sales und Delivery zusammen. Du entwickelst und schließt qualifizierte Opportunities eigenständig, navigierst Entscheidungsprozesse in mittelständischen Unternehmen, erarbeitest Lösungskonzepte gemeinsam mit Pre-Sales, nutzt Partnerschaften aktiv zur Opportunity-Entwicklung und führst Angebote, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse - mit dem Ziel, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und strategisch zu entwickeln.