Solution Architect

Als Senior Solution Architect EMEA ben jij de brug tussen ambitie en oplossing. Je luistert, puzzelt en schetst totdat de klant niet alleen begrijpt wat ze krijgen, maar het ook echt wil. Jij brengt techniek tot leven, vertaalt complexe vragen naar schaalbare designs en maakt van abstracte ideeën een helder voorstel. Je werkt samen met Sales, Delivery en de klant en bouwt aan vertrouwen. Net als bij Disney zorg jij voor verwondering nog vóór de eerste rit begint: de architectuur klopt, de route ligt vast en de beleving is voelbaar vanaf moment één. Je bent niet alleen architect van oplossingen, maar ook een strategische partner in het commerciële proces. Bij iedere deal boven een bepaalde waarde ben jij betrokken vanaf kwalificatie tot aan won/lost/unqualified. Je bewaakt de kwaliteit van het design én de conversie. Je maakt de technische sales kit en zorgt dat het voorstel klopt tot in de details. Daarnaast ben je actief bezig met portfolio-penetratie: je analyseert maandelijks of per kwartaal welke klanten slechts één of twee productgroepen afnemen en pitcht proactief aanvullende oplossingen. Net als Walt die door Main Street liep om reacties te peilen, luister jij naar de markt en vertaal je signalen naar input voor ons portfolio. Zo verras je klanten met oplossingen die ze zelf nog niet hadden bedacht - schaalbaar, slim en altijd een stap vooruit.

• Je vertaalt klantvragen naar slimme, schaalbare designs. Je luistert, verdiept je in de context en denkt vooruit. Jij zorgt dat elke oplossing logisch, uitvoerbaar en overtuigend is. Voor klant én team.
• Je maakt de technische sales kit voor grotere deals. Jij stelt de juiste kitlist op (bijv. voor Fortinet of Cato) en zorgt dat de technische specificaties van de quote kloppen. Je werkt nauw samen met Sales en Delivery om een voorstel te maken dat niet alleen klopt, maar ook overtuigt.
• Je blijft betrokken tot de oplossing werkt. Ook ná de handtekening zorg jij voor een goede overdracht en blijf je beschikbaar voor delivery. Jij zorgt dat de beleving klopt vanaf moment één - net als bij Disney begint het met een bouwtekening die magie én realiteit samenbrengt.
• Je maakt complexe dingen begrijpelijk. Of het nu voor een klant is of voor een collega. Jij legt technische keuzes uit op een manier die iedereen snapt. Niet vanuit jargon, maar met logica, visualisatie en vertrouwen. Je maakt techniek toegankelijk en aantrekkelijk - zoals Disney dat doet met magie.
• Je bent vanaf kwalificatie betrokken bij strategische deals. Bij iedere deal boven een vooraf bepaalde MRR-waarde werk jij mee aan de kwalificatie, overdracht naar forecast en blijf je onderdeel van het accountteam tot de deal gewonnen, verloren of ongekwalificeerd is. Je bewaakt de inhoudelijke kwaliteit en conversie van je designs. Kernwaarden die jij belichaamt Act like an owner - Jij bewaakt kwaliteit, tijd en geld alsof het jouw eigen bedrijf is. Je stelt verbeteringen voor, voert ze door en blijft erbij tot het staat als een huis. Help iemand zoals je zelf geholpen wilt worden - Je pakt problemen aan alsof het die van jezelf zijn, waardoor klanten zich gehoord voelen en het team efficiënt samenwerkt. Jij maakt het makkelijk voor anderen om hun werk goed te doen, pragmatisch en met duidelijke formats, planning en communicatie. Yes I can - Jij buigt obstakels om tot oplossingen. Problemen zijn voor jou geen blokken, maar bouwstenen. Bring a personal smile - Jij tovert elke dag een glimlach op het gezicht van je team én klanten, ook als de wind even niet mee waait.

• Beheersing van de Engelse taal in woord en geschrift

• Minimaal 5 jaar relevante ervaring als Solution Architect, Pre Sales of vergelijkbare rol

• Ervaring in het ontwerpen, beschrijven en presenteren van klantoplossingen telefonie, netwerk verbindingen, SD-WAN netwerken of security (SASE) oplossingen die aansluiten op de wensen van de klanten

• Ervaring met verschillende typen data networking technologieën, inclusief SDWAN

• Ervaring met Telefonie (Teams, PBX, contact center, SIP, telefoonnummers), SASE of security oplossingen zijn een pré

• Ervaring met Cloud services worden steeds belangrijker, jij weet als geen ander wat voor invloed dat heeft op het organisatie brede netwerk

• Je bent uitstekend in stakeholdermanagement, je schakelt met klant, de projectmanager en het team

• Je bent analytisch, een kritische denker en vind het leuk om complexe uitdagingen aan te vliegen

• Je weet ook op een overtuigende manier een oplossing voor een klant over te brengen

• HBO werk- en denkniveau Even voorstellen Bij Momentum EMEA begrijpen wij dat blije medewerkers zorgen voor blije klanten. Daarom zorgen wij goed voor elkaar en is het een team effort. Je staat nooit alleen voor een probleem: er is altijd een collega die samen met jou de klant wilt helpen. Bij ons is er geen kloof tussen ons serviceteam en de rest van de organisatie. Bij ons is iedereen belangrijk en samen maken wij

Maar hoe maken wij mensen blij? Dat begint bij onze medewerkers. Om te beginnen werken wij in een gezonde, informele en hybride werkomgeving, waar veel wordt gelachen. Wij vinden het belangrijk dat je met plezier naar kantoor komt. Dagelijks genieten wij van een verzorgde lunch in ons prachtige bedrijfsrestaurant. Elke vrijdagmiddag starten wij met verse hamburgers van de Green Egg en sluiten wij de week af met een borrel. Tussendoor kun je (kosteloos) op kantoor ontspannen bij de masseur of de kapper of kun je ontladen tijdens de sportles op maandagmiddag. Naast veel lachen en ontspannen, werken wij ook hard om onze klanten blij te maken. Bij Momentum EMEA zetten wij altijd een extra stap en helpen onze klanten ook als het probleem niet bij ons ligt.