Tech_Data Sales Consultant
Role details
Job location
Tech stack
Job description
En la unidad de Data Sales Consulting de Telefónica Tech nos encargamos de la preventa consultiva de proyectos y soluciones de Inteligencia artificial y Datos
- El ámbito del role se centra en las soluciones Inteligencia artificial, Big Data, Analítica Avanzada, Explotación y comercialización de datos, desarrollo de programas de adopción de gobierno del dato en empresas. Ayudamos a los clientes a avanzar en su transformación en organizaciones que basada en datos a través de soluciones o proyectos en el ámbito de los datos y la inteligencia artificial.
- El role del puesto consistirá en entender las necesidades de los clientes y realizar planteamientos técnicos para satisfacer dichas necesidades. Estos planteamientos van acompañados de un plan de proyecto y un presupuesto de ejecución
- Dentro del área también lideramos la defensa de estos proyectos ante el cliente, siendo actores directos en el éxito de la venta
- La unidad por tanto cuenta con objetivos comerciales de ventas de nuestro ámbito de negocio.
- El perfil de los clientes serán interlocutores con experiencia en las disciplinas anteriormente descritas desde el punto de vista técnico y organizativo en sus empresas. Con alta frecuencia estos interlocutores tienen un perfil ejecutivo con capacidad de toma de decisiones en sus organizaciones.
- Uno de los principales ámbitos de actividad comercial del candidato serán las Administraciones públicas. De manera especial, dentro de este segmento, las necesidades de los clientes e interlocutores van desde el asesoramiento inicial, conceptualización del ecosistema de soluciones adaptadas al caso del cliente y respuesta a procesos de compra públicos., * Formarás parte de un equipo cuya misión es la venta consultiva de soluciones Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos en los segmentos anteriormente expuestos
- Colaborar en la respuesta a procesos de compra complejos en los ámbitos públicos y privados
- Diseñar, organizar y materializar consorcios de empresas para satisfacer las necesidades concretas de clientes públicos y privados
- Trabajar en construir la propuesta técnica y operativa.
- Realización de ofertas técnico-comerciales de soluciones Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos.
- Construcción del caso de negocio y estrategia de precios
- Elaboración de la planificación del proyecto
- Elaboración de los materiales técnicos y económicos
- Defensa de propuestas frente a clientes
- Apoyo en la gestión de procesos de compra complejos con un ticket elevado (>2M€) y múltiples soluciones tecnológicas
- Conocer diferentes soluciones de mercado en el ámbito de Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos
- Trabajar orientado a objetivos con metas definidas en periodos cortos
- Participar en "task force teams" orientados a la entrega de propuestas a clientes
- Tratar con clientes complejos y ser capaz de generar una relación de confiabilidad en las soluciones propuestas
Criterio a la hora de construir consorcios con otras empresas en los planos estratégico, técnico y económico
Requirements
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… Experiencia
-
3 años de experiencia mínima laboral relevante para el puesto (flexibilizable ligeramente en función de la valía del candidato)
-
Experiencia en consultoría de proyectos de datos, técnica y/o funcional en empresas del sector
-
Experiencia en diseño e implementación de soluciones de machine learning (desde el análisis exploratorio hasta la puesta en producción).
-
Conocimiento práctico de herramientas y plataformas de productividad para IA y datos: Azure ML, Databricks, Vertex AI, Amazon Sagemaker, DataRobot, etc.
-
Experiencia en el diseño de soluciones de IA Generativa: modelos fundacionales privativos y abiertos, patrones RAG con almacenes de vectores, arquitecturas agénticas y orquestadores, etc.
-
Familiaridad con arquitecturas de operativización de los modelos en nube pública o privada.
-
Familiaridad con tecnologías para aceleración usando GPUs para entrenamiento e inferencia: Nvidia AI Enterprise, librerías CUDA-ready, etc.
Formación
- Grado en Ingeniería de Matemáticas, Física , Telecomunicación, Industrial, Informática,.
- Se podrán valorar otras carreras si se demuestran conocimientos relevantes para el puesto
Valoraremos (aunque no imprescindible)
- Máster en tecnologías asociadas a la analítica de datos o inteligencia artificial
- Certificaciones: tecnologías, nubes, lenguajes de programación, etc
Conocimientos técnicos Necesitamos que conozcas
- Algoritmos aplicables a tipologías de problemas
- Modelos fundacionales de IA Generativa, LLMs y agentes
- Tecnologías para ML, Deep Learning e IA
- Metodologías Agile
Y valoraremos tu conocimiento en:
- Gobierno de datos
- Tecnologías de BI, Analítica e IA
IDIOMAS
- Ingles B2+
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:
Hard Skills
- Pensamiento crítico y analítico
- Aptitud para los números
- Organización de proyectos complejos
- Altas capacidades de análisis de problemas complejos y búsqueda de soluciones
Soft Skills
- El candidato deberá ser una persona automotivada y exigente consigo mismo
- Acostumbrado a trabajar con metas exigentes en espacio de tiempos cortos
- Capacidad de empatizar
- Altas capacidades organizativas, Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición
Benefits & conditions
- Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
- Formación continua y certificaciones.
- Modelo híbrido de teletrabajo.
- Atractivo paquete de beneficios sociales.
- Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
- Programas de voluntariado.
